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暗示力

出版社：中國(guó)紡織出版社出版時(shí)間：2022-08-01
開本： 16開 頁(yè)數(shù)： 240
中 圖 價(jià):¥61.1(6.8折) 定價(jià)  ¥89.9 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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暗示力 版權(quán)信息

暗示力 本書特色

洞悉暗示力，掌握比說(shuō)服、指示和命令 強(qiáng)大的力量 人的思維、感覺和行為不可能離開所處環(huán)境及自我內(nèi)心的暗示，這種力量隱蔽又不可控制，比說(shuō)服、指示和命令的顯性力量 加強(qiáng)大。洞悉暗示力，知道有哪些“隱形的手”在操縱我們的意識(shí)和決策，是掌握個(gè)人命運(yùn)并影響他人、改變世界的不可或缺的一步。 社會(huì)心理學(xué)家、“zui懂心理學(xué)的營(yíng)銷專家”力作，既是心理好書又是商業(yè)好書 趨勢(shì)觀察界、心理學(xué)界的新銳明日之星亞當(dāng)·奧爾特被譽(yù)為“zui懂心理學(xué)的營(yíng)銷專家”，曾當(dāng)評(píng)“全世界40位zui杰出的40歲以下的商學(xué)院教授”。他成功地將心理學(xué)應(yīng)用于商業(yè)世界，引用了許多 的心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)及社會(huì)學(xué)的實(shí)例來(lái)解釋何為“暗示力”，如何在個(gè)人生活與商業(yè)世界中使用與應(yīng)對(duì)暗示的力量。 一出版便登上《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書，獲名人、媒體好評(píng)如潮 《華爾街日?qǐng)?bào)》《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》《出版人周刊》等媒體交口贊譽(yù)， 書作者馬爾科姆·格拉德威爾稱本書是他“讀過(guò)的 的科學(xué)書”！豆终Q行為學(xué)》作者丹·艾瑞里，耶魯大學(xué)心理學(xué)教授保羅·布魯姆傾情推薦。 ●湛廬文化出品。

暗示力 內(nèi)容簡(jiǎn)介

暗示是人類典型、簡(jiǎn)單的條件反射。我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不接收著外界和內(nèi)心的暗示，不受控制甚至無(wú)法察覺。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，暗示力，是比說(shuō)服、指示和命令等外顯因素更強(qiáng)大的力量。洞悉了何為暗示力，就掌握了重塑人們思維、感覺和行動(dòng)的法門。
本書圍繞著我們的外在環(huán)境、群體間的社會(huì)環(huán)境和我們的內(nèi)心世界三個(gè)方面來(lái)解釋暗示力，介紹了能夠影響甚至決定我們所思所為的諸多因素——顏色、場(chǎng)所、天氣、他人、文化、姓名、標(biāo)簽、符號(hào)，不管多小的細(xì)節(jié)都能造成很大的影響。一出版便登上《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書榜，獲《華爾街日?qǐng)?bào)》《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》等媒體交口贊譽(yù)。

暗示力 目錄

前言 “粉紅色讓人變?nèi)酢辈皇瞧，是科學(xué)

**部分 外在環(huán)境的暗示力

第1章 顏色：用對(duì)顏色就能提高效率和勝算

神奇的警察藍(lán)效應(yīng)
色彩科學(xué)的“不科學(xué)”發(fā)展史
顏色如何影響我們的身體機(jī)能
顏色如何塑造我們的聯(lián)想

紅色為什么能代表愛情
在工作和學(xué)習(xí)中勝出的色彩奧秘

隊(duì)服顏色與競(jìng)技體育的勝負(fù)息息相關(guān)
色彩的道德隱喻

第2章 環(huán)境：舒適的環(huán)境讓人善良，也讓人懶惰
擁擠和噪聲帶來(lái)的傷害
自然環(huán)境是療愈的靈丹妙藥
越不舒服，越能深入思考？
環(huán)境可以操縱人的善惡
特定環(huán)境激發(fā)特定潛能

第3章 天氣與溫度：為什么冬天戀愛更容易成功
夏天打仗，冬天戀愛
冷=孤獨(dú)，暖=愛情？
天氣左右身心健康

糊涂事總發(fā)生在陽(yáng)光燦爛的日子里

第二部分 群體之間的暗示力

第4章 獨(dú)處與聚居：你適合單打獨(dú)斗還是有人監(jiān)督？
一雙眼睛就夠了
社會(huì)孤立帶來(lái)的損害
他人如何拓展我們的行為邊界
模仿讓世界更友善
當(dāng)眾表演帶來(lái)的興奮與焦慮
競(jìng)爭(zhēng)者越多，競(jìng)爭(zhēng)力越低
廚子太多忘做湯

第5章 他人：你是誰(shuí)，取決于你身邊是誰(shuí)
馬斯洛的需求理論
性動(dòng)機(jī)：美女改變棋風(fēng)
安全動(dòng)機(jī)：種族歧視的部分原因
愛的動(dòng)機(jī)：荷爾蒙的奇效
自我實(shí)現(xiàn)需求：需求理論的*頂層

第6章 文化：你接納的文化就是你觀察世界的透鏡
透過(guò)文化看物體和場(chǎng)所
透過(guò)文化看人
透過(guò)文化看數(shù)學(xué)、藝術(shù)和榮譽(yù)
世界各地的文化病
二元文化：沉浸在兩種不同的文化中
多元文化：對(duì)諸多文化淺嘗輒止

第三部分 內(nèi)在世界的暗示力

第7章 姓名：好名字比你想象得更重要
什么是“姓名決定論”
名字能影響人的一生嗎
流暢順口與佶屈聱牙的名字哪個(gè)好
甜美與強(qiáng)大的名字哪個(gè)好

第8章 標(biāo)簽：讓復(fù)雜的世界變得超簡(jiǎn)單
讓復(fù)雜世界變簡(jiǎn)單的標(biāo)簽
通過(guò)分類解決歧義
標(biāo)簽聯(lián)想帶來(lái)的偏見
標(biāo)簽不光會(huì)消除歧義，還會(huì)改變結(jié)果
看見并不真正存在的東西

第9章 符號(hào)：哪怕不認(rèn)字也會(huì)被符號(hào)影響
符號(hào)是吸附意義的磁鐵
細(xì)微符號(hào)帶來(lái)的巨大力量
符號(hào)激素1：金錢
符號(hào)激素2：民族主義和宗教
符號(hào)的小變動(dòng)帶來(lái)大影響


結(jié)語(yǔ) 羅倫茲的蝴蝶和兩個(gè)蒂姆的故事
致謝

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暗示力 節(jié)選

甜美與強(qiáng)大的名字哪個(gè)好 一些簡(jiǎn)單的口頭音節(jié)（或稱音素，phoneme）發(fā)音很容易，另一些則帶有一定難度，不管是簡(jiǎn)單還是復(fù)雜的音節(jié)，一旦你大聲地念出它們，有不少能召喚出視覺圖像，哪怕音節(jié)本身毫無(wú)意義。20 世紀(jì) 20 年代，德國(guó)心理學(xué)家沃爾夫?qū)た评眨╓olfgang Kohler）寫了一本探討我們?nèi)绾胃兄澜绲慕?jīng)典教材。 科勒認(rèn)為，人們有著一種共同的想法：一些沒有意義的名字就好像具有形狀似的。 在一項(xiàng)思想實(shí)驗(yàn)中，研究人員要讀者思考以下哪一個(gè)形狀叫作“maluma”，哪一個(gè)叫作“takete”（見圖 7-3）。你可能像大多數(shù)人一樣，從來(lái)沒聽說(shuō)過(guò)“maluma”或者“takete”這兩個(gè)詞，但這并不妨礙你“知道”左邊那個(gè)光滑、彎曲的圖形叫“maluma”，右邊那個(gè)參差不齊、遍布棱角的形狀叫 “takete”。哪怕是年紀(jì)特別小、還不識(shí)字的孩子，也能將圓潤(rùn)的形狀與發(fā)音圓潤(rùn)的單詞、有棱角的形狀與發(fā)音有棱角的單詞相匹配。只有奇怪的、反直覺的語(yǔ)言才會(huì)將標(biāo)簽顛倒。出于這個(gè)原因，許多英語(yǔ)單詞一聽上去就是合適的。下面是一個(gè)簡(jiǎn)單的思想實(shí)驗(yàn)：列出“stop”（停止）和“meander”（曲折），或者“haste”（匆忙）和“dawdle”（磨蹭）這兩對(duì)詞語(yǔ)的意思，但需要先把詞語(yǔ)和定義的順序打亂，讓一個(gè)不懂英語(yǔ)的人來(lái)猜。對(duì)方能夠?qū)⑦@些單詞和正確的意思聯(lián)系起來(lái)嗎？一如“maluma”聽起來(lái)就彎彎曲曲、“takete”則呈鋸齒狀，“meander”和“dawdle”也一聽起來(lái)就軟綿綿、慢悠悠、黏糊糊的，“stop”和“haste”則鋒利、尖銳、迅速。 所以，如果你給一家生產(chǎn)急救藥品的公司起名為“巴魯姆巴”（Baloomba Inc.），給一家兒童聚會(huì)策劃公司起名為“新泰克”（Zintec Inc.），那就很不“合適”，因?yàn)檫@兩個(gè)名字反過(guò)來(lái)才合適。我會(huì)很樂意嘗試“新泰克”生產(chǎn)的新藥，參加“巴魯姆巴”籌辦的聚會(huì)，如果反過(guò)來(lái)，“新泰克”聽上去就像是一個(gè)鐵石心腸的聚會(huì)策劃師，而“巴魯姆巴”則太異想天開了，無(wú)法從事嚴(yán)肅科學(xué)。 那么，以下結(jié)果就并不出奇了：1979 年的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，在全美前 200 名品牌中，有 38 個(gè)以“K”或“C”開頭（發(fā)音均為“k”），更有 93 個(gè)在名字的其他位置包含了字母“K”，占?jí)旱剐远鄶?shù)。 本章介紹的研究表明，名字遠(yuǎn)比我們憑直覺想象得重要。從你的名字本身，人們就能大致推測(cè)出你的年齡、種族和經(jīng)濟(jì)狀況。如果你的名字容易發(fā)音、起得好，他們可能會(huì)決定聘用你，而如果你拗口的名字激起了錯(cuò)誤的聯(lián)想，他們可能會(huì)把你放逐到*底層。適當(dāng)?shù)拿Q（也就是我們給自己或公司所起的標(biāo)簽）與我們給充斥在日常生活中的概念所貼的語(yǔ)言標(biāo)簽沒有什么不同。 和名字一樣，標(biāo)簽塑造了我們對(duì)這個(gè)世界的看法，一如下一章內(nèi)容所示，我們給人貼的“黑”“白”“富”“窮”“聰明”和“簡(jiǎn)單”等標(biāo)簽真的會(huì)讓人變得更黑、更白、更富、更窮、更聰明、更簡(jiǎn)單——而這一切，完全只是因?yàn)槲覀?初給他們貼的標(biāo)簽如此

暗示力 作者簡(jiǎn)介

【美】亞當(dāng)·奧爾特 社會(huì)心理學(xué)家，普林斯頓大學(xué)心理學(xué)博士，紐約大學(xué)斯特恩商學(xué)院營(yíng)銷學(xué)教授，紐約大學(xué)心理學(xué)系兼職教授，也在哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)、麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)、康奈爾大學(xué)與芝加哥大學(xué)授課、演講，被評(píng)為“全世界40位zui杰出的40歲以下的商學(xué)院教授”。 他的研究側(cè)重于判斷與決策、社會(huì)心理學(xué)、消費(fèi)行為學(xué)等領(lǐng)域，其研究成果廣泛刊登在《實(shí)驗(yàn)心理學(xué)季刊》《美國(guó)國(guó)家科學(xué)院院刊》等重要學(xué)術(shù)刊物上。他還是《紐約客》的撰稿人，《紐約時(shí)報(bào)》《華爾街日?qǐng)?bào)》《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》《大西洋月刊》等重要雜志都刊登過(guò)他的文章。 《暗示力》是他的代表作。在第60屆戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)論壇上，他發(fā)表的同名演講引發(fā)了全世界學(xué)界、廣告界及媒體的廣泛關(guān)注與討論。

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