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一切從廣告開(kāi)始 版權(quán)信息
- ISBN：9787559666024
- 條形碼：9787559666024 ; 978-7-5596-6602-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
一切從廣告開(kāi)始 本書(shū)特色
1、廣告學(xué)教科書(shū)級(jí)著作，內(nèi)含30+經(jīng)典商業(yè)案例。來(lái)自廣告界巨人霍普金斯的寶貴經(jīng)驗(yàn)，助你掌握廣告的底層邏輯，成就廣告贏家！ 2、《科學(xué)的廣告》+《我的廣告生涯》的全新譯本。金句標(biāo)注，裝幀精美，精品典藏。 3、被評(píng)為奧美員工7本必讀書(shū)首選，美國(guó)172所高校廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生必讀書(shū)首選。 奧美公司創(chuàng)始人、“廣告教父”大衛(wèi)·奧格威評(píng)價(jià)“如果不把這本書(shū)讀上7遍，任何人都不能夠去做廣告，它改變了我的一生！泵绹(guó)172所高校廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生必讀書(shū)首選。
一切從廣告開(kāi)始 內(nèi)容簡(jiǎn)介
在當(dāng)代廣告界巨人克勞德·霍普金斯看來(lái)，廣告是放大的推銷術(shù)，它的目的就是實(shí)現(xiàn)銷售！開(kāi)展試點(diǎn)活動(dòng)、追蹤廣告效果、用兌換券發(fā)送樣品，霍普金斯以超越時(shí)代的眼光發(fā)明的獨(dú)特做法，至今仍被奉為廣告界的圭臬！ ?什么樣的廣告標(biāo)題能使銷售量提高5~10 倍？ ?為什么免費(fèi)贈(zèng)送試用品無(wú)法提升銷售力？ ?廣告應(yīng)該講述一個(gè)完整的故事還是越簡(jiǎn)潔越好？ ?為什么廣告應(yīng)盡量避免使用消極畫(huà)面和文案？ ?治療性的文案要優(yōu)于預(yù)防性的文案嗎？ ?衡量廣告創(chuàng)意好壞的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 在本書(shū)中，霍普金斯基于35年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)30余個(gè)經(jīng)典案例向大眾揭秘價(jià)值百萬(wàn)的超級(jí)廣告是怎樣煉成的，以及廣告是如何一步步成為一門(mén)專業(yè)、精準(zhǔn)、可測(cè)量的科學(xué)。無(wú)論是營(yíng)銷推廣，還是品牌塑造，一切從學(xué)會(huì)廣告開(kāi)始，本書(shū)是所有廣告人都應(yīng)當(dāng)閱讀的經(jīng)典傳世之作！
一切從廣告開(kāi)始 目錄
目 錄
再版序 / V
**部分 科學(xué)的廣告
第 1 章 廣告是一門(mén)精準(zhǔn)的科學(xué) / 003
第 2 章 廣告是放大的推銷術(shù) / 009
第 3 章 服務(wù)優(yōu)先 / 014
第 4 章 注重實(shí)際 / 017
第 5 章 用標(biāo)題激發(fā)興趣 / 023
第 6 章 永恒的消費(fèi)者心理 / 028
第 7 章 采用具體化表述 / 034
第 8 章 講述完整的故事 / 038
第 9 章 廣告中的圖片應(yīng)用 / 042
第 10 章 不做沒(méi)有結(jié)果的嘗試 / 047
第 11 章 盡可能搜集產(chǎn)品信息 / 052
第 12 章 廣告戰(zhàn)略中的關(guān)鍵問(wèn)題 / 056
第 13 章 發(fā)揮試用裝的威力 / 061
第 14 章 建立分銷網(wǎng)絡(luò) / 068
第 15 章 將產(chǎn)品交給消費(fèi)者評(píng)判 / 073
第 16 章 不過(guò)度依賴經(jīng)銷商 / 079
第 17 章 挖掘廣告的“性格” / 082
第 18 章 拒絕消極型廣告 / 085
第 19 章 如何撰寫(xiě)商業(yè)信函 / 087
第 20 章 好名稱促進(jìn)銷售 / 091
第 21 章 成就一門(mén)好生意 / 094
第二部分 我的廣告生涯
前 言 / 101
第 1 章 我的早年生活 / 103
第 2 章 在廣告與營(yíng)銷中學(xué)習(xí) / 116
第 3 章 踏上從業(yè)之路 / 127
第 4 章 初入廣告界 / 138
第 5 章 一番新天地 / 150
第 6 章 一切為了客戶 / 162
第 7 章 找到立足的優(yōu)勢(shì) / 173
第 8 章 做承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人 / 187
第 9 章 終極目標(biāo)是利潤(rùn) / 197
第 10 章 把握大眾趨勢(shì) / 210
第 11 章 建立品牌偏好 / 223
第 12 章 兌換比贈(zèng)送更有效 / 231
第 13 章 改變習(xí)慣代價(jià)高昂 / 242
第 14 章 傳遞積極情緒 / 250
第 15 章 遵循經(jīng)濟(jì)性原則 / 256
第 16 章 成功的原因 / 265
第 17 章 科學(xué)的廣告 / 273
第 18 章 職業(yè)生涯的失誤 / 286
第 19 章 廣告與生活 / 294
展開(kāi)全部
一切從廣告開(kāi)始 作者簡(jiǎn)介
[美]克勞德·霍普金斯(Claude C.Hopkins)，美國(guó)廣告史上著名的文案撰稿人，現(xiàn)代六大廣告巨擎之一，被譽(yù)為“現(xiàn)代廣告之父”。他強(qiáng)調(diào)廣告應(yīng)把握大眾心理、注重服務(wù)、基于測(cè)試效果進(jìn)行優(yōu)化。他使廣告成為一門(mén)科學(xué)，擺脫了廣告的盲目性，使之成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。他的理念和方法為無(wú)數(shù)廣告人指明方向。本書(shū)被世界頂級(jí)廣告公司奧美廣告的創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威列為公司員工必讀的7本書(shū)之首，同時(shí)也被評(píng)為美國(guó)172所高校廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生必讀書(shū)首選。 阮斯晗，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)專業(yè)本科，上海交通大學(xué)MPA在讀，CET 6 托福109分。
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