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跟單:成為銷(xiāo)售高手的關(guān)鍵策略(精裝版)

跟單:成為銷(xiāo)售高手的關(guān)鍵策略(精裝版)

作者：杰夫
出版社：中國(guó)科學(xué)技術(shù)出版社出版時(shí)間：2023-11-01
開(kāi)本： 32開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 236
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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跟單:成為銷(xiāo)售高手的關(guān)鍵策略(精裝版) 版權(quán)信息

跟單:成為銷(xiāo)售高手的關(guān)鍵策略(精裝版) 本書(shū)特色

本書(shū)分享了客戶(hù)關(guān)系管理的方法，并提出了有效跟進(jìn)客戶(hù)的技巧，通過(guò)閱讀本書(shū)，銷(xiāo)售人員可以學(xué)習(xí)到實(shí)用的銷(xiāo)售技巧和跟單方法，從而做到高效成交。 有效跟單，才能高效簽單。本書(shū)介紹了大量備受著名未來(lái)學(xué)家丹尼爾平克、著名銷(xiāo)售培訓(xùn)大師博恩·崔西等專(zhuān)家推崇的銷(xiāo)售方法，浙江大學(xué)管理學(xué)院教授王小毅等國(guó)內(nèi)專(zhuān)家傾情力薦。 贏得目標(biāo)客戶(hù)，成為前1%的金牌銷(xiāo)售，只有踏踏實(shí)實(shí)、從始至終跟單到底的人才能贏得客戶(hù)的信任，從而高效簽單。本書(shū)能提高你的跟單效率，讓你成為*終的贏家。

跟單:成為銷(xiāo)售高手的關(guān)鍵策略(精裝版) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

銷(xiāo)售就是要以客戶(hù)為中心。本書(shū)分享了客戶(hù)關(guān)系管理的方法，并提出了有效跟進(jìn)客戶(hù)的技巧。作者首先介紹了跟單的理念，分享了大量跟單的成功案例和關(guān)鍵因素，然后探討了了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理所需的能力，講述了實(shí)用的跟單策略，包括各種銷(xiāo)售形式的技巧。 本書(shū)分享的促成銷(xiāo)售的策略包含了藝術(shù)思維、實(shí)踐技能和心理學(xué)知識(shí)。通過(guò)閱讀本書(shū)，銷(xiāo)售人員可以學(xué)習(xí)到實(shí)用的銷(xiāo)售技巧和跟單方法，從而做到高效成交。

跟單:成為銷(xiāo)售高手的關(guān)鍵策略(精裝版) 目錄

導(dǎo)讀 **部分 理念 第 1 章　跟單原因 011 第 2 章　愛(ài)上跟單 024 第 3 章　戰(zhàn)勝抗拒心理 033 第二部分 策略 第 4 章　準(zhǔn)備跟單 045 第 5 章　如何避免被排除 056 第 6 章　速度：制勝秘訣 066 第 7 章　個(gè)性化服務(wù) 076 第三部分 執(zhí)行 第 8 章　合理的規(guī)劃帶來(lái)成功 091 第 9 章　選擇正確的跟單方法 102 第 10 章　電話(huà)跟單 113 第 11 章　電子郵件跟單 125 第 12 章　短信跟單 134 第 13 章　視頻跟單 146 第 14 章　獨(dú)特的跟單方式 159 第 15 章　跟單講稿 170 第 16 章　完美的潛在顧客轉(zhuǎn)化時(shí)間 181 第 17 章　激活陳舊的銷(xiāo)售線(xiàn)索 193 第 18 章　何時(shí)放手 204 第四部分 大顯身手吧 第 19 章　百分之一俱樂(lè)部 217 第 20 章　前百分之一以外的銷(xiāo)售員 226
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跟單:成為銷(xiāo)售高手的關(guān)鍵策略(精裝版) 作者簡(jiǎn)介

杰夫·肖爾是肖爾咨詢(xún)公司的創(chuàng)始人兼總裁，該公司專(zhuān)門(mén)研究基于心理學(xué)的銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃。杰夫·肖爾從事銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士的培訓(xùn)和指導(dǎo)已有30多年，是一位高產(chǎn)的主講人，經(jīng)常在全球各地進(jìn)行演講，他還寫(xiě)了10多本有關(guān)銷(xiāo)售策略和技巧的書(shū)。

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