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高效演講 快速成交 版權(quán)信息
- ISBN：9787121478703
- 條形碼：9787121478703 ; 978-7-121-47870-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
高效演講 快速成交 內(nèi)容簡介
在激烈的商業(yè)競爭環(huán)境下，演講已成為商業(yè)人士的**技能。越來越多的知名商業(yè)人士開始出現(xiàn)在大眾的視野中，在演講活動(dòng)中宣傳個(gè)人與企業(yè)品牌、發(fā)展更多客戶。演講是一門學(xué)問，如何做一場精彩的演講？如何用演講賦能商業(yè)活動(dòng)？如何將商業(yè)演講的價(jià)值*大化？本書對(duì)這些問題進(jìn)行了全面解答。 本書從演講的設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備、表達(dá)、管理等多個(gè)方面具體分析商業(yè)演講的流程和技巧，幫助不擅長演講的商業(yè)人士樹立正確的心態(tài)，掌握正確的演講方式；同時(shí)幫助善于演講的商業(yè)人士進(jìn)一步修煉演講技能，挖掘更多潛在的客戶價(jià)值。
高效演講 快速成交 目錄
第1章 演講痛點(diǎn)：重建心態(tài)，快速成交
1.1 為什么說商業(yè)演講是特別的演講 ／002
1.2 信任思維：與觀眾建立信任關(guān)系 ／003
1.3 影響力IP思維：引起共鳴，打造影響力 ／004
1.4 結(jié)果思維：關(guān)注商業(yè)成交結(jié)果 ／006
第2章 需求調(diào)查：明確目標(biāo)客戶，建立市場
2.1 市場定位：誰需要商業(yè)演講 ／010
2.2 收集信息：充分了解客戶 ／013
2.3 挖掘痛點(diǎn)：客戶的顧慮和擔(dān)憂 ／015
2.4 競品分析：競爭對(duì)手在講什么 ／016
2.5 提煉標(biāo)簽：定義客戶特征 ／018
2.6 建立畫像：勾勒目標(biāo)客戶 ／019
2.7 客戶畫像應(yīng)用：將客戶需求融入演講內(nèi)容 ／021
第3章 人設(shè)定位：個(gè)性鮮明，體現(xiàn)價(jià)值
3.1 演講目的：根據(jù)場景定位角色 ／026
3.2 個(gè)人標(biāo)簽：權(quán)威感、信任感 ／ 027
3.3 塑造故事：豐滿人物形象 ／ 030
3.4 演講之眼：一句話塑造記憶點(diǎn) ／ 032
3.5 商業(yè)模式：輸出優(yōu)勢(shì)及價(jià)值 ／ 034
3.6 銷售主張：給觀眾一個(gè)成交的理由 ／ 037
第4 章 細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：你不知道的魔鬼細(xì)節(jié)正在拉低你的成交率
4.1 表情管理：真實(shí)靈動(dòng)，合作至上 ／ 041
4.2 聲音管理：善用停頓，引人入勝 ／ 042
4.3 動(dòng)作管理：善用肢體語言，強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn) ／ 045
4.4 服裝管理：穿戴得體，匹配情境 ／ 047
4.5 情緒管理：提升氣場，感染觀眾 ／ 050
4.6 位置布局：座席安排，影響成交 ／ 051
4.7 環(huán)境布局：善用道具，營造氛圍 ／ 052
4.8 音樂布局：烘托氣氛，調(diào)動(dòng)情緒 ／ 054
第5 章 彩排準(zhǔn)備：演講高手的修煉
5.1 設(shè)計(jì)整體框架，把控全局 ／ 057
5.2 從容自信的心法 ／ 059
5.3 永遠(yuǎn)早到30 分鐘 ／ 062
5.4 練習(xí)，練習(xí)，再練習(xí) ／ 064
5.5 預(yù)設(shè)演講障礙，形成解決方案 ／ 065
第6章 演講PPT：賦能你的精彩演講
6.1 別讓文字模糊重點(diǎn) ／069
6.2 突出重要內(nèi)容 ／070
6.3 歸納相關(guān)內(nèi)容 ／071
6.4 一圖勝千言 ／072
6.5 版面規(guī)整 ／074
6.6 充分利用對(duì)比效果 ／075
6.7 整體風(fēng)格統(tǒng)一 ／076
6.8 充滿活力的PPT ／077
第7章 魅力表達(dá)：管理演講表現(xiàn)，輸出情緒價(jià)值
7.1 視覺：一舉
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高效演講 快速成交 作者簡介
成曉紅，CEO國際演講教練，BNI國際商業(yè)引薦組織廣州越秀執(zhí)行董事，廣州智詮方企業(yè)管理咨詢有限公司董事長，公眾號(hào)“CEO演講教練成曉紅”主理人，ActionCOACH(國際企業(yè)教練公司)商業(yè)教練，輔導(dǎo)過19個(gè)國家、總計(jì)超過1萬人的企業(yè)家和商業(yè)人士學(xué)習(xí)演講。擅長幫助中小企業(yè)進(jìn)行商業(yè)管理診斷，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略盈利目標(biāo)。擁有為眾多國內(nèi)外企業(yè)提供合作咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，成功規(guī)劃并實(shí)施大量領(lǐng)導(dǎo)力人才發(fā)展與商學(xué)院項(xiàng)目，曾服務(wù)客戶：騰訊、廣東發(fā)展銀行、中國工商銀行、廈門航空等。
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