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華為,戰(zhàn)略驅(qū)動營銷 版權(quán)信息
- ISBN：9787121488405
- 條形碼：9787121488405 ; 978-7-121-48840-5
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
華為,戰(zhàn)略驅(qū)動營銷 內(nèi)容簡介
本書基于作者在華為近19年的工作經(jīng)歷，包括戰(zhàn)略、經(jīng)營、營銷三個領(lǐng)域，詳細闡述了華為公司的方法論與實踐相結(jié)合的內(nèi)容。采用理論與實踐相結(jié)合的方式，既有經(jīng)典管理學(xué)理論的支撐，又列舉了大量華為公司及其他行業(yè)頭部企業(yè)的案例，為中國企業(yè)提供了一本可以落地的方法論管理書籍。
本書可以作為實際從事企業(yè)營銷工作的人員的參考資料，也可以推薦給市場營銷專業(yè)、工商管理類專業(yè)的學(xué)生作為市場營銷參考讀物。
華為,戰(zhàn)略驅(qū)動營銷 目錄
目 錄
概述 1
**篇 戰(zhàn)略篇
第1章 戰(zhàn)略、戰(zhàn)略思維、華為戰(zhàn)略落地實踐 18
1.1 戰(zhàn)略是什么 18
1.2 戰(zhàn)略思維 20
1.3 戰(zhàn)略與使命、愿景、價值觀的關(guān)系 22
1.4 企業(yè)戰(zhàn)略常見的問題 25
1.5 企業(yè)如何制定好戰(zhàn)略 27
1.6 華為戰(zhàn)略管理落地實踐 31
第2章 戰(zhàn)略管理方法論 35
2.1 戰(zhàn)略管理方法論：華為升級版業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型(BLM) 35
2.2 怎么做好市場洞察？走好“廣深高速” 56
2.3 戰(zhàn)略是找長板，管理是補短板 62
第3章 年度經(jīng)營計劃與全面預(yù)算管理 66
3.1 華為年度經(jīng)營計劃 66
3.2 全面預(yù)算管理 74
第4章 經(jīng)營分析會(華為一報一會) 80
4.1 什么是業(yè)財融合 80
4.2 什么是經(jīng)營分析會 81
4.3 經(jīng)營分析會六大典型問題 82
4.4 如何寫好經(jīng)營分析報告 85
4.5 如何開好經(jīng)營分析會 89
第5章 戰(zhàn)略管理案例 92
5.1 華為以客戶為中心的五個場景 92
5.2 華為微波的創(chuàng)業(yè)故事：通過洞察客戶投資，發(fā)現(xiàn)第二增長曲線 99
5.3 如果蘋果哪天被打敗了，是誰干的 102
5.4 企業(yè)經(jīng)營管理―多做數(shù)學(xué)題，少做語文題 108
5.5 企業(yè)的愿景、使命、價值觀 109
5.6 企業(yè)家延遲滿足精神 111
5.7 從華為、比亞迪、特斯拉看企業(yè)長期主義戰(zhàn)略 114
第二篇 營銷科學(xué)篇
第6章 營銷鐵三角 118
6.1 營銷就是“滿足客戶需求+淘汰對手” 118
6.2 鐵三角的起源 123
6.3 鐵三角的模式設(shè)計 131
6.4 鐵三角的運作 140
6.5 鐵三角的四大組織職責(zé) 153
6.6 鐵三角之客戶經(jīng)理角色認知 158
6.7 鐵三角之解決方案經(jīng)理角色認知 163
6.8 鐵三角之交付經(jīng)理角色認知 167
6.9 鐵三角的客戶經(jīng)理與解決方案經(jīng)理的擰麻花機制 172
6.10 解析華為軍團戰(zhàn)略的組織、運作及目標 175
第7章 營銷科學(xué)篇之流程 181
7.1 在流程中，只有角色沒有頭銜，人人平等 181
7.2 論企業(yè)從職能型組織向流程型組織躍遷 189
7.3 如何把能力建在組織上，擺脫
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