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營銷管理的量化手冊 版權(quán)信息
- ISBN：9787506037464
- 條形碼：9787506037464 ; 978-7-5060-3746-4
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷管理的量化手冊 本書特色
《營銷管理的量化手冊》是集合全球*佳商業(yè)圖書打造企業(yè)**培訓(xùn)教材，沒有標準的營銷計劃是毫無價值的山寨手段，讓市場的秘密在數(shù)字面前全面曝光，看到數(shù)字就能知道公司有什么問題，讓顧客的需求和價值全面數(shù)字化，*專業(yè)*有效的營銷公式，量化所有的行為是營銷人日常工作的一部分。
營銷管理的量化手冊 目錄
前言**章 協(xié)助我們了解市場的神奇數(shù)字1．市場規(guī)模2．市場增長率3．市場覆蓋面4．市場份額5．市場滲透率6．市場份額指數(shù)7．市場份額潛力8．市場份額開發(fā)績效9．市場需求10．未來需求第二章 協(xié)助我們了解公司的神奇數(shù)字11．收入12．毛利13．凈利潤14．利潤效應(yīng)15．基于收益的價值16．銷售回報率17．資產(chǎn)回報率18．股權(quán)回報率19．品牌價值體系20．品牌權(quán)益21．品牌溢價22．品牌回憶23．品牌識別度24．品牌文化體系第三章 協(xié)助我們了解顧客的神奇數(shù)字25．細分市場盈利能力26．忠誠度體系27．新產(chǎn)品購買率28．客戶份額29．客戶投資額30．客戶獲取成本31．客戶盈虧平衡分析32．客戶終身價值第四章 協(xié)助我們認識市場營銷的神奇數(shù)字**節(jié) 定價方法33．價格34．促銷品、溢價35．營銷投資回報率36．成本加成定價37．目標回報定價38．定價框架第二節(jié) 廣告評估指標39．聲音份額40．廣告銷售比41．到達率42．接觸頻率43．總收視點44．單位收視點成本45．點擊率46．每次廣告攻勢所貢獻的利潤第三節(jié) 零售營銷評估指標47．周轉(zhuǎn)率48．庫存投資毛利回報額49．每平方英尺銷售額50．每位員工貢獻的銷售額或利潤51．平均交易量52．每次交易的平均產(chǎn)品數(shù)量53．零售商利潤率第四節(jié) 直復(fù)營銷衡量指標54．反饋率55．轉(zhuǎn)化率56．直郵目標收入57．完成目標利潤率的直郵數(shù)量58．直郵毛利59．直郵凈利潤60．直郵投資回報率61．市場調(diào)研預(yù)算補充資料使用神奇數(shù)字，擬定營銷計劃附錄獲取信息渠道
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營銷管理的量化手冊 節(jié)選
《營銷管理的量化手冊》為我們清晰解讀了評估指標、計算方法和資料收集來源等問題。然而，《營銷管理的量化手冊》真正的價值在于，作者用*簡潔的文字，結(jié)合相關(guān)案例和生動的描述，為我們介紹如何使用這些數(shù)字薺指出其含義。這是一本優(yōu)秀的指導(dǎo)書，是營銷專業(yè)學生和從業(yè)人士的**參考書。
營銷管理的量化手冊 相關(guān)資料
插圖：務(wù)請記。簭氐着袌龈采w面，事實上也要理解當前市場和潛在市場。如果我們公司試圖確定潛在市場，那么我們?nèi)匀幌Ｍ宄袌隹傄?guī)模和具體的細分市場，同時，我們也會希望明確地了解那些當前并不購買我們公司產(chǎn)品的客戶，因為我們可能將這些潛在客戶發(fā)展為我們的實際客戶。這就反映了我們的潛在覆蓋面。然后，我們就能將潛在覆蓋率和現(xiàn)實覆蓋率作一番比較，從而良好地把握我們公司所面臨的戰(zhàn)略性機遇及挑戰(zhàn)。正如你得出的結(jié)論一樣，鑒于應(yīng)用策略的不同及了解各種策略有效度所需的相應(yīng)調(diào)研存在差異，我們需要謹慎對待如何明確定義“覆蓋面”的問題。同時，市場覆蓋面的概念令人難以捉摸，因此，缺乏經(jīng)驗的新手往往將該概念和市場規(guī)模、市場份額等同視之。耐克ACG耐克ACG業(yè)務(wù)為戶外運動愛好者提供鞋類、服裝及輔助產(chǎn)品。運動行業(yè)對比已有定義，戶外運動包括攀巖運動、騎車運動、山地車運動、遠足運動、劃船運動、沖浪運動及滑板運動。我擔任ACG業(yè)務(wù)部產(chǎn)品營銷經(jīng)理時，該部門的業(yè)務(wù)正在轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型之前數(shù)年中，都是由耐克的內(nèi)部銷售團隊將ACG產(chǎn)品銷售到市場，這就意味著這樣一個事實：耐克的銷售代表銷售了公司的絕大多數(shù)產(chǎn)品（網(wǎng)球、籃球、跑步等類產(chǎn)品）。事實證明，在推動戶外運動業(yè)務(wù)方面，這種無差異化的策略并不能交出滿意的答卷，因為我們的調(diào)研表明：戶外運動產(chǎn)品消費者和典型的運動性消費者的特點差別很大。傳統(tǒng)運動消費者通常都熱衷于團體運動，數(shù)年來的經(jīng)驗告訴他們，逛逛典型的體育用品店就能買到他們想要的產(chǎn)品。但是，戶外運動產(chǎn)品消費者相當獨立，有能力接受并克服最大的挑戰(zhàn)（如，無繩攀巖），他們以此為榮，而且，也認為自己和傳統(tǒng)運動消費者毫無共性，哪怕一點相似性都沒有。結(jié)果，他們幾乎從不光顧傳統(tǒng)的體育用品店，因為在他們的眼中，傳統(tǒng)的體育用品店根本就無法提供真正意義上的戶外運動產(chǎn)品。
營銷管理的量化手冊 作者簡介
作者：（美國）約翰·戴維斯（John Davis） 譯者：曾賢明
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