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銷售巨人-大訂單銷售訓(xùn)練手冊(cè)(理論篇+實(shí)踐篇)

銷售巨人-大訂單銷售訓(xùn)練手冊(cè)(理論篇+實(shí)踐篇)

豆瓣8.8分，向傳統(tǒng)的專業(yè)銷售技能培訓(xùn)發(fā)起了挑戰(zhàn)，已經(jīng)得到了世界500強(qiáng)企業(yè)的認(rèn)可和推崇。

出版社：中華工商聯(lián)合出版社出版時(shí)間：2010-07-01
開本： 16開 頁(yè)數(shù)： 390
讀者評(píng)分：2分2條評(píng)論
本類榜單：管理銷量榜
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銷售巨人-大訂單銷售訓(xùn)練手冊(cè)(理論篇+實(shí)踐篇) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787802493094
  • 條形碼：9787802493094 ; 978-7-80249-309-4
  • 裝幀：簡(jiǎn)裝本
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類：>>

銷售巨人-大訂單銷售訓(xùn)練手冊(cè)(理論篇+實(shí)踐篇) 目錄

前言
前言
上篇　理論篇
　第1章　銷售行為和成功銷售
　第2章　晉級(jí)承諾和收?qǐng)霭准记?
　第3章　大訂單中的客戶需求調(diào)查
　第4章　spin提問(wèn)模式
　第5章　大訂單銷售中的能力證實(shí)
　第6章　能力證實(shí)中的異議防范
　第7章　初步接觸
　第8章　理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐
　附錄a　spin有效性的評(píng)估
　附錄b　收?qǐng)霭准记蛇\(yùn)用的態(tài)度傾向
下篇　實(shí)踐篇
　第9章　實(shí)踐手冊(cè)的使用說(shuō)明
　第10章　重溫spin漠式
　第11章　自我測(cè)試
　第12章　銷售會(huì)談的四個(gè)階段
　第13章　spin發(fā)揮效力的基石
　第14章　注重買方的需求
　第15章　背景問(wèn)題
　第16章　難點(diǎn)問(wèn)題
　第17章　暗示問(wèn)題
　第18章　需求一效益問(wèn)題
　第19章　能力證實(shí)
　第20章　spine技能銳化
　第21章　三種方式幫你走得更遠(yuǎn)
展開全部

銷售巨人-大訂單銷售訓(xùn)練手冊(cè)(理論篇+實(shí)踐篇) 作者簡(jiǎn)介

尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham)
全球權(quán)威銷售咨詢、培訓(xùn)和研究機(jī)構(gòu)——哈斯韋特公司的創(chuàng)始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功．率的先驅(qū)者”，并成功地將研究和分析的方法引入銷售隊(duì)伍管理的視野，是人們公認(rèn)的成功銷售先鋒，受到全球廣泛的贊譽(yù)。由于成功開發(fā)了SPIN。銷售模式，奠定了其在全球銷售研究領(lǐng)域的泰斗地位，本書就是其最具代表性的成果。

商品評(píng)論(2條)
  • 主題：

    有些舊是正版

    2022/3/4 0:00:46
    讀者:ztw***(購(gòu)買過(guò)本書)
  • 主題：

    書的內(nèi)容沒問(wèn)題，問(wèn)題是這本書是舊書，里面好多書頁(yè)都爛了，封面都折了。。。

    2020/6/14 0:18:49
    讀者:ztw***(購(gòu)買過(guò)本書)
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