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銷售變革3.0-通過變革促進銷量大幅提升的107個秘訣

銷售變革3.0-通過變革促進銷量大幅提升的107個秘訣

作者：BreetClay
出版社：企業(yè)管理出版社出版時間：2012-01-01
開本： 16開 頁數： 249
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥27.0(6.0折) 定價  ¥45.0 登錄后可看到會員價
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銷售變革3.0-通過變革促進銷量大幅提升的107個秘訣 版權信息

  • ISBN：9787802558878
  • 條形碼：9787802558878 ; 978-7-80255-887-8
  • 裝幀：暫無
  • 冊數：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

銷售變革3.0-通過變革促進銷量大幅提升的107個秘訣 內容簡介

　　在全球化和網絡化的時代里，銷售人員的重要性受到極大威脅。 　　在當今物競天擇的商業(yè)環(huán)境下，幫助客戶解決問題的傳統(tǒng)銷售方式已經不合時宜，現在客戶期待得到更多。不論是銷售人員還是想要拿下訂單的企業(yè)賣家，獲得客戶青睞的關鍵在于能否幫助客戶達成目標。以變革為核心的方法是當今銷售方式的下一個進化形式。以變革為核心才有可能與客戶共同發(fā)展并帶來更高價值的客戶關系，不斷迎接新的銷售挑戰(zhàn)；诖，布雷特?克萊專門為以變革為核心的銷售人員和企業(yè)開發(fā)出了一整套操作工具，包括提高銷量和為客戶提供高價值的107個秘訣，幫助銷售人員成為客戶的重要資產，進而達成突破性銷量。 　　欲了解更多信息，請登陸本書網站：http://sellingchange.com/

銷售變革3.0-通過變革促進銷量大幅提升的107個秘訣 目錄

**章　引言——變革的必要性
　概述
　秘訣1　世界在變化
第二章　認識變革領導力框架的假設條件
　概述
　秘訣2　人們只有在被迫時，才會掏錢
　秘訣3　你并不是力之一
　秘訣4　沒有人需要你的產品
　秘訣5　采購是為了改變
　秘訣6　問題只是冰山的一角
　秘訣7　交付勝于合作關系
　秘訣8　機會只隨變革而來
　秘訣9　成為變革領導者
　秘訣10　變革領導力框架
第三章　**個步驟——力場分析
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銷售變革3.0-通過變革促進銷量大幅提升的107個秘訣 相關資料

　　這本權威實用的書籍將告訴你如何增加銷量，其速度之快、方法之易超乎想象！ 　　——博恩　崔西（brian tracy），世界頂尖的培訓專家 　　這是十年來第一本講述積極變革的書籍，它出現在我們最需要的時刻！今天就去買一本馬上付諸實踐吧！ 　　——杰弗里　吉特默（jeffrey gitomer），《銷售圣經》作者 　　布雷特·克萊的觀點絕對是正確的。作為銷售人員，我們必須變革以保持競爭力。《銷售變革》向我們展示了如何在當今艱難的市場環(huán)境里競爭并取勝。 　　——雷諾　迪　波諾（rebo di bono），惠普銷售總監(jiān)

銷售變革3.0-通過變革促進銷量大幅提升的107個秘訣 作者簡介

　　布雷特·克萊擁有20年國際銷售和營銷管理經驗，職業(yè)經歷豐富，從事過電子、軟件和通信等行業(yè)。在創(chuàng)辦銷售培訓與咨詢公司——Change Leadership Group前曾任職于微軟總公司及微軟顧問咨詢服務部產品組經理，也曾任職硅谷高科技公司執(zhí)行副總裁。本書是布雷特的第二本著作，曾獲得美國2010年度最佳商業(yè)圖書獎，并成為當年圖書銷量冠軍。

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