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保險(xiǎn)銷售就這么簡單

保險(xiǎn)銷售就這么簡單

作者：楊響華
出版社：中信出版社出版時(shí)間：2012-01-01
開本： 16開 頁數(shù)： 181
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥15.1(4.3折) 定價(jià)  ¥35.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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保險(xiǎn)銷售就這么簡單 版權(quán)信息

  • ISBN：9787508631639
  • 條形碼：9787508631639 ; 978-7-5086-3163-9
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

保險(xiǎn)銷售就這么簡單 本書特色

　 擁有金頭腦，“人脈”“錢脈”自然來！ 　 無論新手、老手還是**高手都要學(xué)會(huì)的超越秘訣。 　 中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)會(huì)長羅忠敏、中國保險(xiǎn)精英圓桌大會(huì)副秘書長林海川、亞洲保險(xiǎn)皇后陳玉婷、臺(tái)灣保險(xiǎn)天后莊秀鳳聯(lián)袂推薦。

保險(xiǎn)銷售就這么簡單 內(nèi)容簡介

　 如何提升業(yè)務(wù)水平，爭取更大的業(yè)務(wù)量，一直是所有保險(xiǎn)代理人*關(guān)注的問題。沒有特殊的人脈關(guān)系和背景，只靠著誠信、專業(yè)、智慧和勤奮，可以不斷實(shí)現(xiàn)自我突破嗎？《保險(xiǎn)銷售就這么簡單》告訴你：完全可以！ 　 平安保險(xiǎn)總監(jiān)楊響華結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為保險(xiǎn)代理人撰寫了這本極具實(shí)用性和指導(dǎo)性的業(yè)務(wù)指南。每個(gè)代理人面對的都是一樣的問題：怎樣開拓客戶？怎樣和客戶溝通？怎樣增員？如何對待拒絕？本書作者通過自己的親身經(jīng)歷的實(shí)例，生動(dòng)通俗地解答了代理人普遍面對和急需解決的問題。一個(gè)代理人想要不斷提高，需要的不僅是勤奮和努力，更是自身的態(tài)度和智慧。本書即致力于教給保險(xiǎn)代理人實(shí)用的銷售技巧、營銷原理，同時(shí)幫助代理人運(yùn)用頭腦，真正找到屬于自己的藍(lán)海。不論你是老手還是新人，閱讀《保險(xiǎn)銷售就這么簡單》，都一定能學(xué)到彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)和智慧，超越自己，取得夢想的成功！

保險(xiǎn)銷售就這么簡單 目錄

序一 保險(xiǎn)的道與術(shù)
序二 務(wù)實(shí)與五實(shí)
序三 擁有金頭腦的楊鐵人
序四 己立立人，己達(dá)達(dá)人
前言
**部分 主顧開拓
　**章 借客戶的人脈圈
　第二章 隨時(shí)隨地轉(zhuǎn)介紹
　　轉(zhuǎn)介紹是一種信任背書
　　通過服務(wù)和禮品行銷來維護(hù)轉(zhuǎn)介紹
　第三章 跟別人跑市場
　　關(guān)鍵點(diǎn)一，目的性不要太強(qiáng)
　　關(guān)鍵點(diǎn)二，精心準(zhǔn)備你的每一次陪訪
　　關(guān)鍵點(diǎn)三，善于創(chuàng)造你的價(jià)值
　第四章 參加聚會(huì)
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保險(xiǎn)銷售就這么簡單 相關(guān)資料

　 要銷售好保險(xiǎn)，還得先把握保險(xiǎn)之“道”，也就是要遵守保險(xiǎn)業(yè)的基本準(zhǔn)則和職業(yè)道德！暗馈闭_了，營銷之“術(shù)”——也就是方法和技巧就好辦了。楊響華的成功再次說明，有了道，再付出自己的努力，保險(xiǎn)就會(huì)變得簡單。 　 ——羅忠敏，中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)會(huì)長 　 書中談?wù)摰膬?nèi)容大部分來源于作者一線的實(shí)踐體會(huì)和運(yùn)用，每一種方法好像都在我們身邊。對廣大代理人來說，基本上拿起來就能用，背出來就有效，掌握了就可以在市場上贏得立竿見影的效果。 　 ——林海川，中國保險(xiǎn)精英圓桌大會(huì)副秘書長，《保險(xiǎn)之星》總編輯 　 在書中，楊總無私地透露了他如何從無到有，擁有一片源源不絕、波瀾壯闊的人海與錢海。如果你是剛加入保險(xiǎn)公司的銷售員，苦于不知如何開拓，或是想增員擴(kuò)大組織，一定要習(xí)得此書中楊總的秘訣。如果你是頂尖業(yè)務(wù)高手，更要看到書中楊總?cè)绾蝿?chuàng)造巔峰。 　 ——莊秀鳳，臺(tái)灣保險(xiǎn)天后 　 在本書中，楊總將個(gè)人多年的銷售經(jīng)驗(yàn)和盤托出，更在伙伴的管理、招募上分享著墨甚多，亦將個(gè)人多年來的獨(dú)門心法——溝通技巧及拒絕的寶典，不吝公開，其中的心路歷程、行銷原理、如何經(jīng)營人脈等所有內(nèi)容，皆是壽險(xiǎn)行銷最寶貴的精華。 　 ——陳玉婷，亞洲保險(xiǎn)皇后

保險(xiǎn)銷售就這么簡單 作者簡介

　 楊響華，湖南人，1999年畢業(yè)于湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)管理學(xué)校，暨南大學(xué)高級(jí)工商管理碩士（EMBA），2002年9月加盟平安，2010年晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)，是平安全國晉升速度最快的總監(jiān)之一，平安五星級(jí)講師，香港華揚(yáng)金融培訓(xùn)學(xué)院客座教授，并擔(dān)任多家企業(yè)培訓(xùn)顧問，授課幽默生動(dòng)，深受好評(píng)，直接培訓(xùn)學(xué)員30萬以上。

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