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成功銷售實用經典10步聚

成功銷售實用經典10步聚

作者：BrianLambert
出版社：中國鐵道出版社出版時間：2014-07-01
開本： 16開 頁數(shù)： 226
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥18.6(4.9折) 定價  ¥38.0 登錄后可看到會員價
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成功銷售實用經典10步聚 版權信息

  • ISBN：9787113183691
  • 條形碼：9787113183691 ; 978-7-113-18369-1
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

成功銷售實用經典10步聚 本書特色

　　作為知名的銷售專家，作者布萊恩．蘭伯特擁有豐富的實踐和培訓經驗。他將這些薈萃成一本能幫助你成為一名有影響、高效率并且受人信賴的建議者的書。所以，作者循序漸進地具體介紹了成為銷售專家的每一個步驟： 　　第1步銷售意識； 　　第2步了解你的工作和你的角色； 　　第3步培養(yǎng)勝利的習慣； 　　第4步了解購物過程； 　　第5步平衡銷售進程； 　　第6步創(chuàng)造你自己的銷售系統(tǒng)； 　　第7步促進收入； 　　第8步有效地溝通； 　　第9步經營你的銷售機構； 　　第10步培養(yǎng)世界綴的競爭力

成功銷售實用經典10步聚 內容簡介

經典作品簡體中文版唯一授權，美國培訓與發(fā)展協(xié)會出品，品質保證！

成功銷售實用經典10步聚 目錄

引言
[第1步]銷售意識
　了解你的責任
　履行你的義務
　持續(xù)做好銷售記錄
　了解你的個人銷售風格
　產生正確的結果
　持續(xù)進步
[第2步]了解你的工作和你的角色
　銷售的滿足感
　開始：你需要知道什么
[第3步]培養(yǎng)勝利的習慣
　制定你的銷售行動計劃
　14種銷售習慣和15個銷售策略
[第4步]了解購物過程
　買家為什么要購買？
　如何定義價值
　理解合作策略
[第5步]平衡銷售進程
　展望
　方式
　合格
　探索
　發(fā)現(xiàn)
　做出承諾
　后續(xù)工作
[第6步]創(chuàng)造你自己的銷售系統(tǒng)
　確立你的個人銷售系統(tǒng)模型
　銷售系統(tǒng)是堵塞的：一個系統(tǒng)方法
　個人銷售法的四個階段
[第7步]促進收入
　培養(yǎng)創(chuàng)造力
　培養(yǎng)傾聽技能
　參與到決策制定中來
[第8步]有效地溝通
　把噪聲*小化
　打磨你傳達的信息
　使用有效的提問技巧
　掌握有效的溝通技巧
　巧妙地演講
　提出解決方案
[第9步]經營你的銷售機構
　必須要戴的是帽子而不是頭銜
　經營期待
　召開有效的內部會議
　了解銷售文化
[第10步]培養(yǎng)世界級的競爭力
　平衡能力
　世界級銷售的專業(yè)性
　基本能力
　創(chuàng)造和結束機會
　保護客戶
　附錄a銷售界簡介
　銷售職業(yè)簡介
　專業(yè)銷售的基礎
　學習如何銷售
　了解專業(yè)銷售是如何運行的
　確定銷售成功對你意味著什么
　要知道，你的態(tài)度和觀念很重要
　找出對你有效的方式
　確定你將走向何方
附錄b十大銷售謠言
　謠言1：所有的銷售員都是靠不住的！
　謠言2：如果你是一位健談者，那么你就是一位接近者了！
　謠言3：不存在銷售道德！
　謠言4：市場營銷和銷售是同一件事！
　謠言5：銷售就是勝過你的消費者！
　謠言6：專業(yè)銷售并不是一份真正的職業(yè)！
　謠言7：任何人都能銷售！
　謠言8：銷售是一場數(shù)字游戲！
　謠言9：你必須喜歡上拒絕！
　謠言10：銷售工作是一條死胡同！
附錄c推薦讀物
附錄d你需要知道的銷售術語
后記
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成功銷售實用經典10步聚 作者簡介

布萊恩·蘭伯特，獲中央密歇根入學人力資源和信息資源管理科學碩士學位和卡佩拉大學管理學博士學位，是美國培訓與發(fā)展協(xié)會（ASTD）的銷售總監(jiān)。他在銷售、銷售管理和銷售培訓方面已有15年的經驗，是一位在銷售隊伍、銷售進程和學習人員改造方面國際公認的專家，并親自主持來自全球各地15000名售人員和銷售經理的培訓。

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