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銷售洗腦-把逛街者變成購買者的8條黃金法則 版權(quán)信息
- ISBN：9787508665214
- 條形碼：9787508665214 ; 978-7-5086-6521-4
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售洗腦-把逛街者變成購買者的8條黃金法則 本書特色
《銷售洗腦》是一本神奇的書。 怎樣快速說服客戶，讓客戶從抵觸你到無條件相信你？ 如何給客戶留下完美的**印象，培養(yǎng)令人無法抗拒的個人魅力？ 如何走進客戶的大腦，控制他們的思想，進而讓顧客主動打開錢包？ 怎樣引導(dǎo)他人的情緒，并將你的意志灌輸給他們？如何構(gòu)建一種購物的信仰，為別人造夢？ 如何刺穿顧客的防御性盾牌？ 如何營造出一個讓客戶感到輕松舒適的交談氣氛？ 如何贏得客戶信任并識別潛在成交信號？ 如何快速掌握演示商品和產(chǎn)生回頭客的藝術(shù)？ 只是賣產(chǎn)品的銷售員與創(chuàng)造千萬收入的銷售員之間的差別在哪里？ 無論你是個體銷售員、經(jīng)理人或是連鎖商店的店主，哈里的洞見會讓這本《銷售洗腦》成為你的唯一的銷售圣經(jīng)，讓你的銷售業(yè)績飆升。 不管你的店里賣什么，讓商品動銷的只能是你——銷售員。顧客面對店里琳瑯滿目的商品時，你同他建立起的聯(lián)系能夠創(chuàng)造強有力且可贏利的銷售。你與顧客交流的能力決定他們是否愿意打開錢包，能否滿足他們的需要決定了你的業(yè)績。 《銷售洗腦》教你洞察銷售技巧，學(xué)到一種易學(xué)、能賺錢的系統(tǒng)方法，讓你的銷售業(yè)績?nèi)缁鸺泔w升。零售大師哈里•弗里德曼將他本人證明行之有效的技巧與方法編輯成書，輔之以幫他成為*受追捧的銷售咨詢師的真實、幽默的小故事。你不必經(jīng)歷無數(shù)次的試錯，你可以聚焦于真正高效的方法。如今網(wǎng)絡(luò)信息豐富，消費者獲得了空前多的信息，市場競爭異常激烈，這一點尤其重要。 培養(yǎng)銷售洗腦的技能會大幅度提升你的收入，用哈里的銷售洗腦技巧會讓你的工作遠遠超越你的競爭者。
銷售洗腦-把逛街者變成購買者的8條黃金法則 內(nèi)容簡介
《銷售洗腦》是一本讓你變得更加聰明的書。幾乎沒有人相信，自己正在受到另一些人的心靈控制。 但是在這個世界上，沒有一種意象不是經(jīng)過催眠的意象。 如果你能掌握銷售洗腦的技巧，走進客戶的大腦，進入他的潛意識，并且詳細地瀏覽到里面那些豐富的內(nèi)容，你就能領(lǐng)略“銷售的真相”。
銷售洗腦-把逛街者變成購買者的8條黃金法則 目錄
前言 // vii01 不做準(zhǔn)備，不進賣場聰明人下笨功夫 // 004記住顧客服務(wù)的20條黃金法則 // 006專業(yè)銷售員的四種職業(yè) // 025每日的預(yù)檢 // 03102 開啟銷售的關(guān)鍵步驟為什么很多人排斥銷售員 // 045不要從一開始就導(dǎo)致消極反應(yīng) // 047開啟銷售首先要化解抵觸情緒 // 048開場白一定不要談及銷售 // 049所有的銷售技巧都是無效的 // 050開啟銷售的秘密武器就是閑聊 // 054進入銷售：轉(zhuǎn)換的過程 // 058同時應(yīng)對兩位顧客 // 070帶顧客去付款 // 072 03 購買動機的秘密發(fā)現(xiàn)顧客*底層的購買動機 // 079 問問題的終極技巧 // 080 探詢話術(shù) // 086 問答贊 // 096 探詢的邏輯順序 // 098 家裝家具銷售員的注意事項 // 106 04 演示的套路演示與你的探詢結(jié)果緊密相關(guān) // 113 只推銷顧客需要的價值 // 117 激發(fā)客戶占有商品的欲望 // 122 成功演示的技巧 // 127 終極演示話術(shù) // 132 避免落入比較的圈套 // 143 根據(jù)產(chǎn)品各自的優(yōu)點來銷售產(chǎn)品 // 144 搞定可能毀掉生意的“專家” // 147 05 試探成交與附加銷售沒有成交，一切為零 // 158 附加銷售：讓顧客買的更多 // 164 你不推銷，顧客就不會購買 // 17106 處理異議的原則和技巧你要的是業(yè)績和傭金 // 186 為什么客戶會出現(xiàn)異議 // 188 理解顧客的感受，但不必認同顧客的異議// 193 問題檢測策略 // 199 當(dāng)顧客抱怨價格太高時 // 202 07 讓顧客主動說購買成交是銷售的*終目的 // 218 獲得顧客的購買承諾 // 219 促單的10 種基本技巧 // 221 如何應(yīng)對顧客的打折要求 // 235 自己無法搞定顧客時，不妨試試移交銷售 // 238 15 個重要的購買信號 // 243 08 確認與邀請買主的懊悔 // 252 確認：鞏固交易 // 256 邀請：請求再次光顧 // 259 讓顧客成為你的忠實追隨者 // 266 后記 // 279 作者介紹 // 281
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銷售洗腦-把逛街者變成購買者的8條黃金法則 相關(guān)資料
這是每個銷售員都夢寐以求的一本書。哈里用一種非常迷人的方式照亮了通往高效能銷售的道路。這本書是任何一個渴望獲得巔峰銷售體驗的專業(yè)銷售經(jīng)理和銷售人員的必讀書。 琳恩•加納 大衛(wèi)新娘（david's bridal）培訓(xùn)與發(fā)展副總裁 我想向任何一個零售領(lǐng)域的從業(yè)者推薦這本書，除了我的競爭對手。 霍華德•d.恩曼 愛室麗家具（ashley furniture）所有者 這本書的內(nèi)容如此令人興奮，以至于我們專門購買了弗里德曼集團的一個定制版本的銷售培訓(xùn)服務(wù)。他給了我們無窮的競爭力，讓我們公司在經(jīng)濟大環(huán)境不太好的情況下仍然茁壯成長。 鮑勃•勞倫斯 brandsource首席執(zhí)行官 沒有任何其他的書對銷售人員作用能比得上這本書。我們已經(jīng)訂購了2 000多本書。哈里的書讀起來就像一本愛不釋手的小說，能夠幫助零售業(yè)中的銷售人員提升他們的附加品銷量和達成更多的銷售。 埃文•？ carpet one前副總裁 本書奠定了哈里作為銷售領(lǐng)域最重要權(quán)威的地位。因為偉大的洞察力、實用的建議和趣味性，我們要求全體銷售人員必須讀這本書。謝謝你，哈里！ 羅斯•戴蒙德 施耐德鉆石（snyder diamond）主席
銷售洗腦-把逛街者變成購買者的8條黃金法則 作者簡介
哈里•弗里德曼（Harry J.Friedman） 弗里德曼集團創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，國際知名的零售權(quán)威；在零售領(lǐng)域和運營管理方面，是當(dāng)今世界最受歡迎的演講人。超過50萬家零售商使用了他的開創(chuàng)性的高績效銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，它們包括美國最大的奢侈品連鎖店尼曼（Neiman Marcus）、世界著名高端品牌卡地亞（Cartier）、美國最大規(guī)模的私營公司之一賀曼公司（Hallmark）、功能沙發(fā)開創(chuàng)者樂至寶（La-Z-Boy）、比利時高端巧克力品牌歌帝梵（Godiva）。作為零售思想的領(lǐng)導(dǎo)者之一，但他始終是全世界零售之友，影響了《銷售圣經(jīng)》作者杰弗里•吉特莫以及《顧客為什么購買》的作者帕科•昂德希爾等銷售大師。
商品評論(4條)
- 主題：樊登讀書會推薦，一本買了絕不會后悔的書！
雖然我不是銷售人員，但這本書仍能給我啟發(fā)，畢竟我可以在自己“被銷售”的時候意識到這點。主要是針對零售行業(yè)的銷售來講的，如果說實際應(yīng)用的話，在商場或者種類較多的地方可以發(fā)揮的最大施展空間。正如樊登老師所述，里面的“問答贊”很棒！ 值得一提的是，雖然紙張就是很正常的那種，但封頁是硬皮的！所以我理解為這是一本精裝書吧，總之性價比很高，是一本買了絕不會后悔的書！
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