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不懂銷售,你就自己跑斷腿:頂級銷售的27個黃金法則

不懂銷售,你就自己跑斷腿:頂級銷售的27個黃金法則

作者:林有田著
出版社:北京聯(lián)合出版公司出版時間:2017-03-01
開本: 21cm 頁數(shù): 240
本類榜單:管理銷量榜
中 圖 價:¥12.2(3.2折) 定價  ¥38.0 登錄后可看到會員價
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不懂銷售,你就自己跑斷腿:頂級銷售的27個黃金法則 版權(quán)信息

  • ISBN:9787550295230
  • 條形碼:9787550295230 ; 978-7-5502-9523-0
  • 裝幀:70g輕型紙
  • 冊數(shù):暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

不懂銷售,你就自己跑斷腿:頂級銷售的27個黃金法則 本書特色

很多銷售人員都會遇到這樣的問題:
如何快速找到客戶,說服他買下自己的產(chǎn)品和服務(wù)?
如何給客戶一個消費(fèi)的好理由?
怎樣讓準(zhǔn)顧客愿意傾聽,并且心無旁騖地和你自在交談?
經(jīng)常遭遇拒絕,被拒絕后該如何繼續(xù)開展業(yè)務(wù)?
為什么簡報做足一百分,卻還是拿不到訂單?
為什么有人很受歡迎,并且在與客戶談判后能夠快速完成交易,而有人則是不太受歡迎,費(fèi)盡唇舌還是很難完成任務(wù)?
別擔(dān)心,業(yè)務(wù)營銷是有成功方程式可以套用的,只要掌握成功的溝通技巧,就沒有搞不定的客戶。臺灣資深銷售大師、亞洲企管十大名嘴林有田集結(jié)30多年實戰(zhàn)經(jīng)驗,教你如何展現(xiàn)你的影響力和說服力,隨時都派得上用場。很多銷售人員都會遇到這樣的問題: 如何快速找到客戶,說服他買下自己的產(chǎn)品和服務(wù)? 如何給客戶一個消費(fèi)的好理由? 怎樣讓準(zhǔn)顧客愿意傾聽,并且心無旁騖地和你自在交談? 經(jīng)常遭遇拒絕,被拒絕后該如何繼續(xù)開展業(yè)務(wù)? 為什么簡報做足一百分,卻還是拿不到訂單? 為什么有人很受歡迎,并且在與客戶談判后能夠快速完成交易,而有人則是不太受歡迎,費(fèi)盡唇舌還是很難完成任務(wù)? 別擔(dān)心,業(yè)務(wù)營銷是有成功方程式可以套用的,只要掌握成功的溝通技巧,就沒有搞不定的客戶。臺灣資深銷售大師、亞洲企管十大名嘴林有田集結(jié)30多年實戰(zhàn)經(jīng)驗,教你如何展現(xiàn)你的影響力和說服力,隨時都派得上用場。 想要快速重塑個人形象,充分發(fā)揮自己的表達(dá)力,利用本書5大溝通法則,讓你與人溝通、洽談業(yè)務(wù)零阻礙。

不懂銷售,你就自己跑斷腿:頂級銷售的27個黃金法則 內(nèi)容簡介

本書為經(jīng)管、營銷類圖書。教你如何展現(xiàn)你的影響力和說服力, 隨時都派得上用場。想要快速重塑個人形象, 充分發(fā)揮自己的表達(dá)力, 利用本書5大溝通法則, 讓你與人溝通、洽談業(yè)務(wù)零阻礙。

不懂銷售,你就自己跑斷腿:頂級銷售的27個黃金法則 目錄

作者序·謹(jǐn)記“做中學(xué)、學(xué)中做”/ 001 推薦序·業(yè)務(wù)工作者在職進(jìn)修的首選/005 CHAPTER ONE 讓自己的話語富有感染力 85%的成功,來自完美的溝通/ 002 凡事多往好處想,自可心想事成/ 009 回歸極致美好的消費(fèi)體驗,擄獲客戶芳心/ 017 帶著無限大的自信,走進(jìn)人群/ 027 把自己看成是一顆鉆石/ 036 持續(xù)正面思考,才能有效溝通表達(dá)/044 CHAPTER TWO 快速打破僵局的交談 唯有傾聽,才能打開防備心門/ 052 贊美——滿足人性*強(qiáng)烈的渴望/ 060 要有聽出弦外之音的本事/ 069 缺乏熱情,你的魅力如何展現(xiàn)/ 075 完美的“**印象”有助溝通/ 082 CHAPTER THREE 深深打動人心的說服 說故事正是我的強(qiáng)項/ 094 催眠式說服,讓每個人都愿意跟你做生意/ 099 善用暗示的力量/ 105 說服的大忌:害怕被拒絕/ 114 激發(fā)認(rèn)同感,把握瞬間成交的良機(jī)/ 121 想象使用產(chǎn)品的美好,強(qiáng)化說服力的六大技巧/ 130 CHAPTER FOUR 完美解決問題的響應(yīng) 善用引薦策略,產(chǎn)品賣翻天/ 140 給我一個“消費(fèi)的好理由”就對了/ 148 將心比心,才可能做好一門生意/ 156 先建立“我跟你”的友好關(guān)系,再談生意/ 163 嫌貨才是買貨人,應(yīng)對功夫講技巧/ 170 CHAPTER FIVE 發(fā)掘真正有價值的提問 別猜了,顧客的需求是問出來的 / 182 “問十遍,成交九次”的關(guān)鍵 / 189 先問出反對意見,再說服客戶/ 197 回答顧客的難題,需要軟磨硬泡的耐心/ 207 銷售佳績的必修課:一流的口才/ 214
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不懂銷售,你就自己跑斷腿:頂級銷售的27個黃金法則 作者簡介

林有田 新西蘭鳳凰大學(xué)企業(yè)管理博士 被譽(yù)為亞洲的“喬·吉拉德”,曾被票選為“亞洲企管十大名嘴•第一王牌”“八大成功激勵首席演說家”,經(jīng)常在兩岸各地及東南亞演講和培訓(xùn),備受推崇及贊揚(yáng),影響力遍及全球華人圈。現(xiàn)任兩岸各大學(xué)EMBA 企管專班客座教授。 他是一位與時俱進(jìn)又充滿活力的資深講師,有30多年演講培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗,本身也是少數(shù)“實踐”和“學(xué)理”兼具的超級名師,帶給無數(shù)企業(yè)管理者及上班族智慧和力量。多年來毫不藏私地將學(xué)習(xí)成果匯編整理,并融合自己獨特的引導(dǎo)方法,傳授具有黃金銷售力的溝通技巧,教銷售人員輕松掌握快速簽下訂單和賺錢的方法。

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