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當(dāng)場(chǎng)就簽單

當(dāng)場(chǎng)就簽單

出版社：文化發(fā)展出版社出版時(shí)間：2017-06-01
開本： 32開 頁(yè)數(shù)： 200
本類榜單：管理銷量榜
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當(dāng)場(chǎng)就簽單 版權(quán)信息

當(dāng)場(chǎng)就簽單 本書特色

攻堅(jiān)多年，卻遲遲走不到簽單環(huán)節(jié)？關(guān)系搞得不錯(cuò)，客戶卻與別人簽單？就快簽單了，顧客又說“考慮考慮”？銷售之神加賀田晃，傳授40年獨(dú)門絕學(xué)，讓你當(dāng)場(chǎng)就簽單！
　　有人說“這樓賣不出去。樓前路窄，人行道也走不了，很危險(xiǎn)……”他說此人就是“負(fù)能量世界冠軍”。他去售樓處接待了10組客人，當(dāng)場(chǎng)全部簽單。有人說他是騙子，騙自己無知的老婆買產(chǎn)品。他看到挨了老公打的可憐女人，心想如果解約，這位太太以后將會(huì)一輩子抬不起頭。他要幫她討回公道。于是，他開口了……結(jié)果，這位先生買下了雙倍的產(chǎn)品。有人因?yàn)榻?jīng)濟(jì)狀況不好，遲遲不給孩子購(gòu)買他推銷的學(xué)習(xí)用品，她說：“我們家現(xiàn)在在領(lǐng)低保，所以買不起……”他從容地站起來，用方圓好幾戶人家都能聽到的聲音大聲喊了一句話，這位太太當(dāng)即就簽單付款。
　　這就是銷售之神——加賀田晃。他培訓(xùn)了800家公司、30000名業(yè)務(wù)員，令他們業(yè)績(jī)翻了10倍。他獨(dú)家提供“用虛虛實(shí)實(shí)的辦法打電話”“用一個(gè)提問救活一次洽淡”“激發(fā)人的從屬感，剝奪對(duì)方思考能力”……每一個(gè)方法都把握住了人性*深處的微妙變化，被反復(fù)驗(yàn)證為*有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
　　當(dāng)顧客說“我很忙”“我在別處買了”“我考慮考慮”“能不能優(yōu)惠”之時(shí)，銷售之神教你如何趁機(jī)把防御轉(zhuǎn)為進(jìn)攻，讓顧客笑著簽單。

當(dāng)場(chǎng)就簽單 內(nèi)容簡(jiǎn)介

權(quán)威版本：作者被公認(rèn)為銷售之神
初次見客戶，簽約率高達(dá)99%
短短一天，把爛尾樓賣成搶手樓盤
17家公司的王牌銷售，賣車、賣保險(xiǎn)、賣荒地，統(tǒng)統(tǒng)當(dāng)場(chǎng)簽單

內(nèi)容實(shí)用：提供銷售全流程解決方案
拜訪→溝通→談判→簽單
令800家公司、30000名業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jī)翻10倍

暢銷鐵證：榮登日本商業(yè)圖書暢銷榜
制霸中國(guó)臺(tái)灣誠(chéng)品書店同類書暢銷榜

當(dāng)場(chǎng)就簽單 目錄

序　言　沒有人能拒絕得了他
前　言

**章　想成交，先找到與眾不同的思路

先有思路，后有銷路
銷售的本質(zhì)
對(duì)商品充滿信心——世間沒有稱得上滿分的商品
欲達(dá)自身圓滿，必先成人之美
別給對(duì)方說拒絕的時(shí)機(jī)
問心無愧，理直氣壯讓他買
從洽談到成交的關(guān)鍵引導(dǎo)
不要認(rèn)同，而要挑起興致
通過提問幫他們“察覺”
抓住本質(zhì)，超越十年

第二章　不必巧舌如簧，就讓顧客現(xiàn)場(chǎng)簽單

加賀田式交涉法
（1）洽談
洽談是銷售的生命線
讓人說不出“不”
不起效果的穿戴就是錯(cuò)的
一個(gè)提問救起一次洽談
滔滔不絕，適得其反
密集推進(jìn)話題，制造見面機(jī)會(huì)
夸張的完美行禮，才能走進(jìn)門
亮出折扣，爭(zhēng)取交替會(huì)話
“對(duì)講機(jī)報(bào)廢了”的絕招
用虛虛實(shí)實(shí)的方法打電話
洽談成功需準(zhǔn)備
備好精氣神
三段式準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)
（2）搞定人
沒人要聽一個(gè)陌生人廢話
人們都渴望“被重視”
充分利用一切所見所聞
激發(fā)人的從屬快感，剝奪人的抵抗力！
稱贊不如提問
稱贊門口的裝飾品
談?wù)摵⒆拥脑掝}
夸贊對(duì)方的手表
談?wù)搶?duì)方一路成功的發(fā)展史
（3）引導(dǎo)
別急著做商品介紹！
讓顧客感受到“喜悅與恐怖”！
讓顧客徐徐進(jìn)入主題
利用利害優(yōu)缺做文章
拿出商品說明書的時(shí)機(jī)
在商談中活用筆記
（4）怎么說
越是無能的銷售員廢話越多
具體事實(shí)不如商品價(jià)值
商品說明書該給誰(shuí)看？
介紹商品之前先暗下約定
（5）預(yù)演
千萬(wàn)別問“您覺得怎么樣”！
以銷售成功為前提，引導(dǎo)顧客二選一
二選一示例 / 096
一鼓作氣完成成交預(yù)演
從外圍預(yù)演到核心預(yù)演
（6）成交
推動(dòng)成交是“加賀田式銷售法”的*后武器
講話帶著激情，讓對(duì)方說不出“不”！
銷售率100％的神話，終結(jié)于“激情不足”
失去激情無異于凡人

第三章　消除抵抗：別把抵抗當(dāng)回事

不可對(duì)顧客的托詞信以為真
從顧客的話語(yǔ)中尋找得失
會(huì)話示例①：“我很忙”
會(huì)話示例②：“沒有錢”
會(huì)話示例③：“打點(diǎn)兒折嘛！”
會(huì)話示例④：“我已經(jīng)在別處買了”
會(huì)話示例⑤：“我有熟人”
會(huì)話示例⑥：“我考慮考慮”
贈(zèng)品用在刀刃上
棒棒糖是對(duì)付小孩子的**品
令我終生難忘的“完美抵抗”
巧用轉(zhuǎn)折語(yǔ)氣沖破抵抗
必要的時(shí)候放棄說理
該不該自曝商品短處
一句“不好意思”足以翻天覆地
“稍許”和“啊”里蘊(yùn)含著魔法

第四章　搞定人心是一切的答案

隨心所欲操控人心的奧秘
（1）讓對(duì)方感覺幸福
人際關(guān)系融洽的人生將充實(shí)無比
先滿足對(duì)方的利益
以善意猜測(cè)他人
不給予就無法立足
不做虧心事，不怕鬼叫門
設(shè)身處地才能得人心
（2）讓對(duì)方感覺自然
要成銷售明星就要具備“當(dāng)然意識(shí)”！
理所當(dāng)然地說，直來直去地做
人僅憑心理暗示行事
不著痕跡地讓對(duì)方接受心理暗示
“坐”與“站”的天壤之別
自然表現(xiàn)，讓對(duì)方如我所想
面對(duì)顧客的抵抗，要斬釘截鐵地說：“不要緊！”
一心理所當(dāng)然，簽合同也是隨心所欲
（3）不成交就是對(duì)顧客無禮
*后的王牌——永不言棄
空手而歸才是無禮至極
放棄是因?yàn)闆]決心
“受不了你這個(gè)熱心勁兒呀！”
為了全人類幸福而銷售
人是習(xí)慣的奴隸

后　記
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當(dāng)場(chǎng)就簽單 作者簡(jiǎn)介

加賀田晃
　　小學(xué)四年級(jí)開始賣報(bào)，多年的底層經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)了他洞察他人的能力，為他日后成為日本“銷售之神”奠定了基礎(chǔ).
　　23歲正式進(jìn)入銷售行業(yè)，入行第一天就達(dá)到零失誤成交。此后為17家企業(yè)提供銷售幫助，從賣一幢房子到賣一本書，他始終保持首席銷售之星的地位，創(chuàng)造出了簽約率99%的營(yíng)業(yè)神話，并一度維持了長(zhǎng)達(dá)一整年的“完美”（成功率100％）記錄。
　　1985年開始創(chuàng)辦“加賀田式銷售法”培訓(xùn)，至今已教授過800多家企業(yè)，30000多名學(xué)生，為這些企業(yè)培養(yǎng)了無數(shù)的“銷售精英”，企業(yè)的營(yíng)業(yè)額少則翻倍，多則翻10倍。正是這些傳奇經(jīng)歷，讓他成為人們家喻戶曉的“銷售之神”。

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