掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
有個年輕人.擁有全世界-20位銷售巨人講述令人拍案叫絕的成交過程 版權(quán)信息
- ISBN：9787515820385
- 條形碼：9787515820385 ; 978-7-5158-2038-5
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
有個年輕人.擁有全世界-20位銷售巨人講述令人拍案叫絕的成交過程 本書特色
銷售太難？ 就讓我們站在世界**銷售巨人的肩膀上吧！ 從一窮二白的年輕人到擁有全世界的**銷售! 20位銷售巨匠為你解構(gòu)成交的秘密! 如果你是一名銷售員，那么這本書你一定要看，它會幫你發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵的卻常被忽略的細(xì)節(jié)；如果你欲從事銷售工作，那么這本書也值得你看，它能幫你少走一些彎路。人生是需要標(biāo)桿和榜樣的，他們會成為帶動你的牽引力；人生也是需要學(xué)習(xí)和借鑒的，雖然每個人要走的路不一樣，但有些錯誤是完全可以避免的。 在這本書里，我們選取了世界**的銷售巨人作為典型代表，詳細(xì)地展示了他們在銷售過程中犯過的錯、總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)、成交的細(xì)節(jié)、對客戶心理的把握。他們中的絕大多數(shù)都曾是蕓蕓眾生中的普通人，他們之所以能完成從平凡到卓越的轉(zhuǎn)變，并不在于有多么超凡的智慧，擁有多么好的運(yùn)氣，而在于他們在銷售的過程中不斷自省、成長，*終凝練出了屬于他們自己的個性化銷售策略。 閱讀的過程如醍醐灌頂，又似恍然大悟，更如良師益友，是一本讓每一個銷售人員如夢初醒的“紅寶書”。 飛漲策略執(zhí)行董事 張 潔銷售才能是天生的？還是后天可以培養(yǎng)的？銷售有沒有捷徑？通過對20位銷售巨人成交過程的分析，你很快就會領(lǐng)悟并找到答案，你也會更快地找到屬于自己風(fēng)格的銷售方法，我認(rèn)為這就是捷徑！這是一本銷售寶典的濃縮精華，非常適合銷售人員閱讀的好書！ 超前漆董事長 閻運(yùn)峰也許你讀過個中篇章，也許你耳聞大咖故事，但你絕對沒有這么全面地從不同角度來感受銷售魅力。董建明，一個從銷售一線成長起來的實(shí)用型導(dǎo)師，用通俗易懂的言語為你詳細(xì)解讀銷售故事，指引你逐步成為銷售大家！改變自己，從這里開始！ 檸檬酒店創(chuàng)始人 馬 磊優(yōu)秀的銷售人員，敢想敢做，不懼風(fēng)險(xiǎn)，*重要的是敢做自己？赐赀@本書，會讓你為之感動。 信用體系網(wǎng)董事長 孫藝豪這是一本“無我即是我”的營銷理論寶典。大緯度挖掘客戶心理需求去發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品與客戶潛意識饑渴的價值滿足路徑，進(jìn)而瞬間成交的實(shí)戰(zhàn)法則。 魯班建筑董事長 王明軍銷售是經(jīng)營人生的方式，也是實(shí)現(xiàn)夢想的捷徑，通過作者分享的案例，可以領(lǐng)會應(yīng)變的機(jī)智、無中生有的創(chuàng)造邏輯，希望通過本書讓你享受銷售的驕傲和滿足。 北京慧光行博才文化發(fā)展有限公司總裁 張藝銘銷售，一個淺顯而通俗的詞匯；銷售，一個漫長而復(fù)雜的過程。銷售不是完結(jié)，而是伴隨你一生的狀態(tài)，除了銷售產(chǎn)品，更重要的是銷售你自己。本書將通過淺俗易懂的言語為你解讀銷售的故事，帶領(lǐng)你感受銷售的魅力。讀好本書不僅能夠提升你的銷售業(yè)績，也會改變你的人生軌跡。從這里開始，銷售你自己！ 臨歌棗釀創(chuàng)始人 馮政華干事業(yè)就像挖井，不要東挖挖 ，西挖挖，結(jié)果哪都不出水；心在哪里，結(jié)果才會在哪里。。〕晒Σ皇且灰贡└，成功靠的是日積月累、點(diǎn)點(diǎn)滴滴！你不努力沒人替你努力！此書幫助你指引了成功的方向。 雪研集團(tuán)董事長 王雪玲銷售的*高境界，沒有什么不可能，沒有什么辦不到，財(cái)富來自于你掌握的知識結(jié)構(gòu)。董建明先生的這本書總結(jié)的經(jīng)典，不看后悔。 誠銘源創(chuàng)始人 任芳進(jìn)“銷售”貫穿于人的一生之中，“銷售好自己，才能銷售好產(chǎn)品”，董建明老師匯集了全球20位營銷大師對于成交的精彩過程，值得大家擁有和珍藏！ 嘉麗康集團(tuán)董事長 趙方溪“博采眾長、百煉成鋼”，每一次成交，就代表一次登攀！本書值得細(xì)細(xì)品讀！ 大盈盛品總經(jīng)理 馬利斌
有個年輕人.擁有全世界-20位銷售巨人講述令人拍案叫絕的成交過程 內(nèi)容簡介
喬·吉拉德讓名片滿天飛原一平練就無敵微笑博恩·崔西給比爾·蓋茨講課金克拉把態(tài)度粗魯?shù)娜俗兂芍覍?shí)客戶杰·亞伯拉罕挽回“失聯(lián)”的客戶徐鶴寧把情緒“販賣”給客戶…… 銷售是一門說學(xué)逗唱的藝術(shù)，飽含嬉笑怒罵，充滿酸甜苦辣。銷售是一個聚寶盆，只要有能力、肯用心、能吃苦，任你予取予求。銷售讓一個年輕人，擁有全世界。 全球20位**銷售巨人，為你提供卓爾有效的銷售心法，帶你暢游無拘無束的銷售海洋。
有個年輕人.擁有全世界-20位銷售巨人講述令人拍案叫絕的成交過程 目錄
*** 喬·吉拉德：推銷產(chǎn)品就是推銷自己
人物故事：從貧民窟里走出來的**推銷員
讓全世界知道你在賣什么
推銷產(chǎn)品就是推銷自己
有效地利用電話進(jìn)行推銷
讓客戶感受到你的付出
喬·吉拉德的銷售心法
NO.2 原一平：幸運(yùn)的前提是有能力改變自己
人物故事：日本壽險(xiǎn)業(yè)的“推銷之神”
用微笑打破客戶的冷漠
順利的推銷從著裝開始
在他人的批評中完善自己
時常檢討成交失敗的原因
原一平的銷售心法，
NO.3 湯姆·霍普金斯：把銷售當(dāng)成一門藝術(shù)
人物故事：他曾把冰賣給因紐特人
想賺*多的錢，就得接觸*多的人
產(chǎn)品本身就是它*好的推銷員
當(dāng)著客戶的面說出產(chǎn)品的缺點(diǎn)
適時在客戶面前制造緊張氣氛
湯姆·霍普金斯的銷售心法
NO.4 博恩·崔西：成交過程背后藏著心理學(xué)
人物故事：給比爾·蓋茨講課的大師
成功的推銷從關(guān)心人開始
沒有誰能抵擋住贊美的力量
找到能引起客戶興趣的點(diǎn)
站在對方的立場去提建議
博恩·崔西的銷售心法，
NO.5 克萊門特·斯通：善用精神因素的力量
人物故事：只有一位克萊門特·斯通
去做那一件讓你害怕的事
推銷要有百折不撓的精神
有些失敗是可以逆轉(zhuǎn)的
歸納出*好的推銷模式
克萊門特·斯通的銷售心法
NO.6 弗蘭克·**格：找出決定銷售的關(guān)鍵點(diǎn)
人物故事：從退役棒球手到壽險(xiǎn)大師
把自己當(dāng)成客戶的摯友
抱著被拒*的心理去爭取
巧妙提問打破溝通阻礙
讓客戶體會到一種優(yōu)越感
弗蘭克·**格的銷售心法
NO.7 馬里奧·歐霍文：在潛移默化中影響客戶
人物故事：幸運(yùn)不是從天而降的運(yùn)氣
良好的印象是成交的基石
巧妙跟進(jìn)顧客的不同反應(yīng)
催眠推銷：讓客戶主動簽單
從容應(yīng)對各種棘手的客戶
馬里奧·歐霍文的銷售心法
NO.8 杰弗里·吉特默：銷售知識比天賦*重要
人物故事：“掏空”客戶錢包的推銷員
成功的銷售從準(zhǔn)備開始
掌握陌生拜訪的技巧
激發(fā)客戶的購買欲望
把控好成交的*后一關(guān)
杰弗里·吉特默的銷售心法
NO.9 雷蒙·A．施萊辛斯基：與客戶進(jìn)行良好的溝通
人物故事：讓客戶為自己推銷的大師
請求客戶給自己五分鐘
看透肢體語言背后的心理
針對性的提問會促進(jìn)成交
成為一個**的聆聽者
雷蒙·A．施萊辛斯基的銷售心法
***0 齊格·齊格勒：成功就是這一次沒有失敗
人物故事：永遠(yuǎn)不停止努力
真心愛上自己推銷的產(chǎn)品
上門推銷時要掌握的技巧
明確給客戶一個購買的理由
把“為什么”引入談話中
齊格·齊格勒的銷售心法
***1 金克拉：相信推銷是一件有價值的事
人物故事：在跌宕起伏中成就自己
正確認(rèn)識銷售工作的價值
銷售靠策劃而不是運(yùn)氣
透過提問分析客戶的需求
巧妙說服態(tài)度粗魯?shù)目蛻?br /> 金克拉的銷售心法
***2 羅伯特·舒克：出其不意的“硬球推銷”
人物故事：偉大的先鋒推銷作家
拿出不卑不亢的推銷態(tài)度
打扮成一個**的引導(dǎo)者
用強(qiáng)大的氣場鎮(zhèn)住“把關(guān)人”
敢于去跟大客戶談訂單
羅伯特·舒克的銷售心法
***3 哈維·麥凱：成功就是經(jīng)營好人際關(guān)系
人物故事：世界**的人際關(guān)系大師
為自己所做的事感到驕傲
多想象一下成功的畫面
對付難纏客戶的妙招
哈維·麥凱的銷售心法
***4 喬·坎多爾弗：付出自己的一切時間去努力
人物故事：一年之內(nèi)做成10億美元的生意
推銷時要把握的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
善于運(yùn)用強(qiáng)有力的問句
用特殊的開場白吸引客戶注意
持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
喬·坎多爾弗的銷售心法
***5 杰·亞伯拉罕：把握住眼前的“突破機(jī)會”
人物故事：零售領(lǐng)域***的專家
經(jīng)常與重要的人做有意義的溝通
帶給客戶一些真誠的“保證”
屢試不爽的“加碼”營銷策略
重新啟動那些“失聯(lián)”的客戶
杰·亞伯拉罕的銷售心法
***6 柴田和子：懂得布局是做活推銷的法寶
人物故事：一年收入三億元的業(yè)務(wù)員
打動客戶的“紅燈話術(shù)”
在說服時加入真誠的提醒
正面突破是促進(jìn)成交的利器
該放棄的時候不要固執(zhí)
柴田和子的銷售心法
***7 羅杰·道森：談判博弈的重點(diǎn)是策略
人物故事：從普通移民到總統(tǒng)顧問
理想的談判應(yīng)當(dāng)是雙贏
蠶食策略在談判中的運(yùn)用
對買家的出價要表示震驚
恰當(dāng)?shù)臅r候給客戶施加壓力
羅杰·道森的銷售心法
***8 戴夫·多索爾森：發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的推銷主題
人物故事：“創(chuàng)造性推銷”的創(chuàng)始人
在客戶的拒*中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意
每一次銷售都要有新的思維
開場白要說得“特別”一點(diǎn)
對特殊的客戶用特殊的手段
戴夫·多索爾森的銷售心法
***9 河瀨和幸：不用他人都知道的銷售技巧
人物故事：讓任何商品都成為爆品
少對顧客說“歡迎光臨”
發(fā)放傳單也要講究技巧
避免營造一定要賣出去的氣氛
河瀨和幸的銷售心法
NO.20 徐鶴寧：行動是成功推銷的*高法則
人物故事：力爭**的亞洲銷售女神
用行動傳遞出正向情緒
始終保持一份行動力
維持自己的**狀態(tài)
徐鶴寧的銷售心法
人物故事：從貧民窟里走出來的**推銷員
讓全世界知道你在賣什么
推銷產(chǎn)品就是推銷自己
有效地利用電話進(jìn)行推銷
讓客戶感受到你的付出
喬·吉拉德的銷售心法
NO.2 原一平：幸運(yùn)的前提是有能力改變自己
人物故事：日本壽險(xiǎn)業(yè)的“推銷之神”
用微笑打破客戶的冷漠
順利的推銷從著裝開始
在他人的批評中完善自己
時常檢討成交失敗的原因
原一平的銷售心法，
NO.3 湯姆·霍普金斯：把銷售當(dāng)成一門藝術(shù)
人物故事：他曾把冰賣給因紐特人
想賺*多的錢，就得接觸*多的人
產(chǎn)品本身就是它*好的推銷員
當(dāng)著客戶的面說出產(chǎn)品的缺點(diǎn)
適時在客戶面前制造緊張氣氛
湯姆·霍普金斯的銷售心法
NO.4 博恩·崔西：成交過程背后藏著心理學(xué)
人物故事：給比爾·蓋茨講課的大師
成功的推銷從關(guān)心人開始
沒有誰能抵擋住贊美的力量
找到能引起客戶興趣的點(diǎn)
站在對方的立場去提建議
博恩·崔西的銷售心法，
NO.5 克萊門特·斯通：善用精神因素的力量
人物故事：只有一位克萊門特·斯通
去做那一件讓你害怕的事
推銷要有百折不撓的精神
有些失敗是可以逆轉(zhuǎn)的
歸納出*好的推銷模式
克萊門特·斯通的銷售心法
NO.6 弗蘭克·**格：找出決定銷售的關(guān)鍵點(diǎn)
人物故事：從退役棒球手到壽險(xiǎn)大師
把自己當(dāng)成客戶的摯友
抱著被拒*的心理去爭取
巧妙提問打破溝通阻礙
讓客戶體會到一種優(yōu)越感
弗蘭克·**格的銷售心法
NO.7 馬里奧·歐霍文：在潛移默化中影響客戶
人物故事：幸運(yùn)不是從天而降的運(yùn)氣
良好的印象是成交的基石
巧妙跟進(jìn)顧客的不同反應(yīng)
催眠推銷：讓客戶主動簽單
從容應(yīng)對各種棘手的客戶
馬里奧·歐霍文的銷售心法
NO.8 杰弗里·吉特默：銷售知識比天賦*重要
人物故事：“掏空”客戶錢包的推銷員
成功的銷售從準(zhǔn)備開始
掌握陌生拜訪的技巧
激發(fā)客戶的購買欲望
把控好成交的*后一關(guān)
杰弗里·吉特默的銷售心法
NO.9 雷蒙·A．施萊辛斯基：與客戶進(jìn)行良好的溝通
人物故事：讓客戶為自己推銷的大師
請求客戶給自己五分鐘
看透肢體語言背后的心理
針對性的提問會促進(jìn)成交
成為一個**的聆聽者
雷蒙·A．施萊辛斯基的銷售心法
***0 齊格·齊格勒：成功就是這一次沒有失敗
人物故事：永遠(yuǎn)不停止努力
真心愛上自己推銷的產(chǎn)品
上門推銷時要掌握的技巧
明確給客戶一個購買的理由
把“為什么”引入談話中
齊格·齊格勒的銷售心法
***1 金克拉：相信推銷是一件有價值的事
人物故事：在跌宕起伏中成就自己
正確認(rèn)識銷售工作的價值
銷售靠策劃而不是運(yùn)氣
透過提問分析客戶的需求
巧妙說服態(tài)度粗魯?shù)目蛻?br /> 金克拉的銷售心法
***2 羅伯特·舒克：出其不意的“硬球推銷”
人物故事：偉大的先鋒推銷作家
拿出不卑不亢的推銷態(tài)度
打扮成一個**的引導(dǎo)者
用強(qiáng)大的氣場鎮(zhèn)住“把關(guān)人”
敢于去跟大客戶談訂單
羅伯特·舒克的銷售心法
***3 哈維·麥凱：成功就是經(jīng)營好人際關(guān)系
人物故事：世界**的人際關(guān)系大師
為自己所做的事感到驕傲
多想象一下成功的畫面
對付難纏客戶的妙招
哈維·麥凱的銷售心法
***4 喬·坎多爾弗：付出自己的一切時間去努力
人物故事：一年之內(nèi)做成10億美元的生意
推銷時要把握的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
善于運(yùn)用強(qiáng)有力的問句
用特殊的開場白吸引客戶注意
持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
喬·坎多爾弗的銷售心法
***5 杰·亞伯拉罕：把握住眼前的“突破機(jī)會”
人物故事：零售領(lǐng)域***的專家
經(jīng)常與重要的人做有意義的溝通
帶給客戶一些真誠的“保證”
屢試不爽的“加碼”營銷策略
重新啟動那些“失聯(lián)”的客戶
杰·亞伯拉罕的銷售心法
***6 柴田和子：懂得布局是做活推銷的法寶
人物故事：一年收入三億元的業(yè)務(wù)員
打動客戶的“紅燈話術(shù)”
在說服時加入真誠的提醒
正面突破是促進(jìn)成交的利器
該放棄的時候不要固執(zhí)
柴田和子的銷售心法
***7 羅杰·道森：談判博弈的重點(diǎn)是策略
人物故事：從普通移民到總統(tǒng)顧問
理想的談判應(yīng)當(dāng)是雙贏
蠶食策略在談判中的運(yùn)用
對買家的出價要表示震驚
恰當(dāng)?shù)臅r候給客戶施加壓力
羅杰·道森的銷售心法
***8 戴夫·多索爾森：發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的推銷主題
人物故事：“創(chuàng)造性推銷”的創(chuàng)始人
在客戶的拒*中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意
每一次銷售都要有新的思維
開場白要說得“特別”一點(diǎn)
對特殊的客戶用特殊的手段
戴夫·多索爾森的銷售心法
***9 河瀨和幸：不用他人都知道的銷售技巧
人物故事：讓任何商品都成為爆品
少對顧客說“歡迎光臨”
發(fā)放傳單也要講究技巧
避免營造一定要賣出去的氣氛
河瀨和幸的銷售心法
NO.20 徐鶴寧：行動是成功推銷的*高法則
人物故事：力爭**的亞洲銷售女神
用行動傳遞出正向情緒
始終保持一份行動力
維持自己的**狀態(tài)
徐鶴寧的銷售心法
展開全部
有個年輕人.擁有全世界-20位銷售巨人講述令人拍案叫絕的成交過程 作者簡介
董建明飛漲策略開創(chuàng)者、飛漲策略主講師、飛漲策略（北京）品牌管理有限公司董事長 長期專注于戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行落地，服務(wù)對象有聯(lián)合利華、伊利、健力寶、酒仙網(wǎng)、法拉利、未來派、青花小調(diào)等國內(nèi)外知名企業(yè)。 著有暢銷書《領(lǐng)導(dǎo)不說，卻最看重的30種能力》《做好你自己》。
書友推薦
- >
企鵝口袋書系列·偉大的思想20:論自然選擇(英漢雙語)
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
詩經(jīng)-先民的歌唱
- >
伊索寓言-世界文學(xué)名著典藏-全譯本
- >
羅庸西南聯(lián)大授課錄
- >
有舍有得是人生
- >
中國歷史的瞬間
- >
史學(xué)評論
本類暢銷
