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為什么精英都是動機控

出版社：湖南文藝出版社出版時間：2018-10-01
開本： 其他 頁數(shù)： 256
本類榜單：成功/勵志銷量榜
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為什么精英都是動機控 版權(quán)信息

為什么精英都是動機控 本書特色

精英都是動機控！
掌握支配心理動機運轉(zhuǎn)的法則，就掌握了驅(qū)使別人或自己做事的關(guān)鍵。精英之所以在職場游刃有余，是因為他們掌握了“動機”這個強有力的武器。
日本潛能訓(xùn)練大師池田貴將精選斯坦福大學、哈佛大學、哥倫比亞大學、普林斯頓大學等眾多一流研究機構(gòu)的100個心理動機實驗，將之與日常生活和商務(wù)實踐結(jié)合進行解讀，探究出人類行為的共通法則。掌握了人心的情感偏向和行為動機，做任何事都能精準到位，凡事都有想要的結(jié)果！

● 目標梯度效應(yīng)，讓人感覺目標越近，動機越強；
● 細分戰(zhàn)略則要求，減少必要動作的數(shù)量使行動加快，增加必要動作的數(shù)量使行動變慢；
● 前景理論關(guān)注的是，得與失的不同視角，先說哪一個，能影響對方的選擇；
● 糾結(jié)會導(dǎo)致喪失機會成本，當難以做出取舍時，就強制性減少選項；精英都是動機控！
掌握支配心理動機運轉(zhuǎn)的法則，就掌握了驅(qū)使別人或自己做事的關(guān)鍵。精英之所以在職場游刃有余，是因為他們掌握了“動機”這個強有力的武器。
日本潛能訓(xùn)練大師池田貴將精選斯坦福大學、哈佛大學、哥倫比亞大學、普林斯頓大學等眾多一流研究機構(gòu)的100個心理動機實驗，將之與日常生活和商務(wù)實踐結(jié)合進行解讀，探究出人類行為的共通法則。掌握了人心的情感偏向和行為動機，做任何事都能精準到位，凡事都有想要的結(jié)果！

● 目標梯度效應(yīng)，讓人感覺目標越近，動機越強；
● 細分戰(zhàn)略則要求，減少必要動作的數(shù)量使行動加快，增加必要動作的數(shù)量使行動變慢；
● 前景理論關(guān)注的是，得與失的不同視角，先說哪一個，能影響對方的選擇；
● 糾結(jié)會導(dǎo)致喪失機會成本，當難以做出取舍時，就強制性減少選項；
● 敏銳捕捉六種需求，投其所好，表現(xiàn)自然更加得體，更能打動人；
● 不要受制于聚光燈效應(yīng)，應(yīng)當放棄過度的自我意識，給自己安排“冒險日”。
…………
掌握人類的行為動機，交涉、達標、決策、銷售一出手就精準到位。

為什么精英都是動機控 內(nèi)容簡介

精英都是動機控！ 掌握支配心理動機運轉(zhuǎn)的法則，就掌握了驅(qū)使別人或自己做事的關(guān)鍵。精英之所以在職場游刃有余，是因為他們掌握了“動機”這個強有力的武器。 日本潛能訓(xùn)練大師池田貴將精選斯坦福大學、哈佛大學、哥倫比亞大學、普林斯頓大學等眾多品質(zhì)研究機構(gòu)的100個心理動機實驗，將之與日常生活和商務(wù)實踐結(jié)合進行解讀，探究出人類行為的共通法則。掌握了人心的情感偏向和行為動機，做任何事都能精準到位，凡事都有想要的結(jié)果！ ● 目標梯度效應(yīng)，讓人感覺目標越近，動機越強； ● 細分戰(zhàn)略則要求，減少必要動作的數(shù)量使行動加快，增加必要動作的數(shù)量使行動變慢； ● 前景理論關(guān)注的是，得與失的不同視角，先說哪一個，能影響對方的選擇； ● 糾結(jié)會導(dǎo)致喪失機會成本，當難以做出取舍時，就強制性減少選項； ● 敏銳捕捉六種需求，投其所好，表現(xiàn)自然更加得體，更能打動人； ● 不要受制于聚光燈效應(yīng)，應(yīng)當放棄過度的自我意識，給自己安排“冒險日”。 ………… 掌握人類的行為動機，交涉、達標、決策、銷售一出手就精準到位。

為什么精英都是動機控 目錄

第1 章 行動更有勁
01 | 目標梯度效應(yīng)
02 | 糖果的效果
03 | 消費預(yù)期
04 | 自問的力量
05 | 心態(tài)
06 | 激發(fā)內(nèi)在動機
07 | 細分戰(zhàn)略
08 | 同步狀態(tài)
09 | 課題的妥當性
10 | 證明型與學習型
專欄 心懷“6 種需求”，理解別人的行為
11 | 親近效應(yīng)
12 | 罰金與報酬
13 | 學習動機
14 | 心理的阻力

第2章 帶人更輕松
15 | 轉(zhuǎn)移焦點
16 | 啟動效應(yīng)
17 | 特異性信用
18 | 集體無知
19 | 棉花糖實驗
20 | 角色的力量
21 | 道德行為
22 | 同類相斥
23 | 脫離道德準則
24 | 自信過度造成的偏差
專欄 站在對方的視角感受痛苦與快感
25 | 社會貢獻
26 | 學習性無力感
27 | 無意識的適應(yīng)
28 | 遺傳與環(huán)境
29 | 人格保護

第3章 達標更快速
30 | 目標設(shè)定理論
31 | 非競爭性報酬
32 | 羅伯斯山洞實驗
33 | 意外的運氣
34 | 社會性偷懶
35 | 截止時間細分法
36 | 對行為進行思考
37 | 悲觀性戰(zhàn)略
38 | 妥當性邏輯
專欄 設(shè)定目標的時候再放松一點
39 | 計劃的誤差
40 | 自己的事情和別人的事情
41 | 點和領(lǐng)域
42 | 目標與持久力

第4 章 決策更精準
43 | 前景理論
44 | 情報的偏差
45 | 體驗中的自己與記憶中的自己
46 | 情報處理的特性
47 | 錯誤共識效應(yīng)
48 | 誘餌效應(yīng)
49 | 計劃與誘惑
50 | 被引導(dǎo)的服從
51 | 創(chuàng)造性的不可思議之處
52 | 機會成本
53 | 無意識的模式認知
54 | 頭腦風暴
專欄 看準想要的結(jié)果，增加行動的次數(shù)
55 | 價格與價值
56 | 領(lǐng)袖氣質(zhì)
57 | 成長
58 | 印象與本質(zhì)

第5 章 人際更順暢
59 | 回報性原理
60 | 模仿效應(yīng)
61 | 多路并進
62 | 開頭效應(yīng)
63 | 聚光燈效應(yīng)
64 | 階段性要求
65 | 好奇心的功效
66 | 換位思考
專欄 完全忽略自己，主動關(guān)注對方
67 | 透明性的錯覺
68 | 一貫性原理

第6 章 工作更專注
69 | 遲到的影響
70 | 感情轉(zhuǎn)換
71 | 自制力的消耗
72 | 控制感情
73 | 姿勢的力量
74 | 分析過度也是一種“病”
75 | 交替練習
76 | 同調(diào)壓力
77 | 控制欲
78 | 理想與行動
專欄 給“忙碌”這個詞重新下一個定義
79 | 果醬法則
80 | 學習障礙
81 | 創(chuàng)造性練習
82 | 感情表現(xiàn)
83 | 聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)
84 | 原型

第7 章 思考更周密
85 | 反證詢問法
86 | 批判者的智慧
87 | 避免損失
88 | 魔力思考
89 | 簡單化
90 | 內(nèi)克爾立方體
91 | 壓力的傳導(dǎo)
92 | 記憶的替換
93 | 客觀地看待問題
94 | 變化容易被忽視
95 | 偽陽性和偽陰性
專欄 將目的用語言表達出來，重新審視這個世界
96 | 請求與理由
97 | 先見性的智慧
98 | 權(quán)威人士的指示
99 | 觀察與人性
100 | 轉(zhuǎn)換視角

尾聲
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為什么精英都是動機控 相關(guān)資料

各界讀者好評：

人心，是可以統(tǒng)計歸納的！行為心理學，是你強有力的職場武器！用科學的方法掌握人心法則，世界都會聽你的！

工作是與人交涉的過程，要工作順利有成果，你*需要的不是管理學，而是心理學，驅(qū)使別人或自己做事的關(guān)鍵在“動機”，動機其實是一種“選擇”，只要懂得減少我們“不做”的選項，讓對方或自己沒有選擇不做的理由，就能讓別人和自己照我們所想的去做！

如何才能讓人接受我們的想法？如何才能讓人采用我們的提案？如何才能人讓掏錢買東西？我們的工作中不斷碰到這些問題，有的人就是知道讓對方點頭的方式，這是因為他們對人有一流的觀察力和分析力，如果你沒有這樣的觀察力和分析力，就要借由行為心理學實驗來了解多數(shù)人的心理傾向和動機。這些數(shù)據(jù)里有著人類行為的共通法則，掌握了人心的情感偏向和行為動機，做任何事都能精準到位，凡事都有想要的結(jié)果！

“動機”是驅(qū)使我們行動和生活的力量，我們?nèi)松薪?jīng)歷的所有事情，絕大多數(shù)是由我們的“動機”所決定，但它不像天上的云朵飄忽不定，沒有固定路徑，而會依循某一項法則驅(qū)使著我們，只要了解這些人心法則，一切看似無解的問題，都能像未卜先知般，迎刃而解。

為什么精英都是動機控 作者簡介

［日］池田貴將
Open Platform株式會社董事長。領(lǐng)導(dǎo)力、行為心理學研究者，潛能訓(xùn)練大師，暢銷書作家。
畢業(yè)于日本早稻田大學。曾赴美留學，師從世界潛能激勵大師安東尼·羅賓并獲頒感謝狀，被認定為杰出訓(xùn)練師。歸國后，池田貴將致力于將自己在美國所學知識應(yīng)用于日本的商業(yè)實踐中，并將美國的經(jīng)驗與東洋哲學進行了整合，開發(fā)出一套激發(fā)潛能的獨特方法。他的訓(xùn)練課程吸引了大批聽眾，受到上市公司經(jīng)營者、暢銷作家等社會各階層的支持與肯定。

譯者：
郭勇
日文譯者，自由職業(yè)者。譯作有《為什么精英都是時間控》《心理學玩的小技巧》《每天懂一點行為心理學》等。

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