弱勢溝通:細品中國人的說話方式 版權(quán)信息
- ISBN:9787522206103
- 條形碼:9787522206103 ; 978-7-5222-0610-3
- 裝幀:平裝-膠訂
- 冊數(shù):暫無
- 重量:暫無
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弱勢溝通:細品中國人的說話方式 本書特色
本書適合下列人群閱讀:
需要說服客戶的人:銀行、保險、餐飲、醫(yī)藥等窗口行業(yè),那些容易被客戶誤解的人。
需要說服領(lǐng)導(dǎo)的人:程序員、人力主管、財務(wù)人員等,那些埋頭苦干,面對上級不擅言談的人。
需要說服家人的人:因婚姻、工作等問題,與家人產(chǎn)生誤解、沖突,需要得到理解、支持的人。
需要說服陌生人的人:銷售人員、創(chuàng)業(yè)者等,那些希望擴展資源人脈、得到陌生人幫助的人。
弱勢溝通:細品中國人的說話方式 內(nèi)容簡介
溝通是每個人的必修課。無論在歷史上,還是在現(xiàn)實中,成事之人必是溝通高手;從古到今,從蘇秦、蕭何到張廷玉、胡雪巖,中國歷史上的溝通高手低調(diào)創(chuàng)造了諸多的溝通名場面,他們通曉人性,直指人心,常常憑一言逆轉(zhuǎn)局勢,化被動為主動,化危機為機會,令人嘆為觀止。
本書作者通閱《通鑒》三遍,為十萬企業(yè)高管授課二十年,古今結(jié)合,今古貫通,發(fā)現(xiàn)了中國人的隱秘溝通密碼——弱勢溝通,歷史和現(xiàn)實中的溝通高手都善于站在對方立場上,尊重他人,樹立同理心,先利他,后利己,以上善若水的風(fēng)度和遇圓則圓、遇方則方的智慧,化危局,救困局,成好事。
本書再現(xiàn)百位王侯將相、先賢智者的溝通絕技,輔以作者的親身經(jīng)歷和精選的職場、商場精彩案例,全書有36個弱勢溝通對話模型,每個按聽故事、懂原理、教應(yīng)用的方式編排,一個讀完解決一種場景下的溝通難題,全書讀完品得中國人的溝通智慧精華。
弱勢溝通:細品中國人的說話方式 目錄
推薦序 一本寫了五年的書 胡海平 自 序 學(xué)會中國人自己的說話方式 前 言 心靈金幣——弱勢溝通的現(xiàn)代邏輯 **章 弱勢溝通是與眾不同的贊美 第1計——差異贊美 前人故事:“財神”三句話折服左宗棠,化敵為友,富可敵國 / 2 后人品味:夸人優(yōu)點者庸俗,夸人缺點者智慧 / 5 實戰(zhàn)場景:如何讓話語字字珠璣,瞬間說到對方心里? / 6 應(yīng)用練習(xí):人人都可以成為差異贊美高手 / 8 第2計——細節(jié)贊美 前人故事:“辯神”一招鮮說服六國,人生逆襲,封侯拜相 / 10 后人品味:無細節(jié),不贊美,細節(jié)可以強烈激發(fā)對方的自信 / 13 實戰(zhàn)場景:如何使贊美有理有據(jù),瞬間讓人感受到你的真誠? / 15 應(yīng)用練習(xí):人人都可以成為細節(jié)贊美高手 / 17 第3計——轉(zhuǎn)向贊美 前人故事:與周公瑾交,若飲醇醪,不覺自醉 / 19 后人品味:*好的贊美,是替對方說出他想說的話 / 20 實戰(zhàn)場景:如何聽懂弦外之音,瞬間與對方成為知己? / 21 應(yīng)用深化:對方的“謙虛”,往往是在請求“二次贊美” / 24 應(yīng)用練習(xí):人人都可以成為轉(zhuǎn)向贊美高手 / 25 第二章 弱勢溝通是發(fā)自內(nèi)心的尊重 第4 計——稱呼金幣 前人故事:用稱呼體現(xiàn)尊重,是中國人獨有的溝通絕技 / 28 后人品味:職場上稱呼的不同,表明關(guān)系的遠邁 / 30 實戰(zhàn)場景:為什么弱勢溝通提出“稱呼能夠改變關(guān)系”? / 33 第5 計——誘導(dǎo)說話 前人故事: 萬言萬當(dāng),不如一默,張廷玉成為雍正*信任的 宰相 / 36 后人品味: 變被動傾聽為主動傾聽 / 38 后人品味:把無效提問換成有效提問 / 40 實戰(zhàn)場景:為什么弱勢溝通提出“說得越少,效果越好”? / 42 彩蛋:把說話的權(quán)利讓給對方 / 44 第6 計——過后辯論 前人故事: 先執(zhí)行,后申訴,晏子不愧為三代君主*喜愛的 名臣 / 45 后人品味:態(tài)度比口才更重要,時機比內(nèi)容更重要 / 46 實戰(zhàn)場景: 為什么弱勢溝通提出“先不辯論,才是*好的辯論”? / 48 應(yīng)用練習(xí):人人都可以成為過后辯論高手 / 50 彩蛋:用過后辯論改善夫妻關(guān)系 / 51 第三章 弱勢溝通是換位思考的理解 第7 計——正向利益 前人故事:紙上談兵的趙括,有一個臨危不懼的淡定父親 / 54 后人品味:談判高手能把“我的收益”變?yōu)椤澳愕暮锰帯?/ 55 實戰(zhàn)場景:如何讓固執(zhí)己見的人瞬間言聽計從? / 57 第8 計——反向利益 前人故事:蘇秦的族弟蘇代,溝通水平比他還要了不起 / 61 后人品味:談判高手能把“我的損失”變?yōu)椤澳愕膲奶帯?/ 64 實戰(zhàn)場景:如何讓心懷敵意的人瞬間舉手投降? / 65 第9 計——立場金幣 前人故事: 看似窩窩囊囊的魯肅,卻是難得一見的溝通大師 / 69 后人品味:站在對方的立場上說話,天下沒有說服不了的人 / 71 實戰(zhàn)場景:如何勸說情緒失控的親朋好友? / 73 第四章 弱勢溝通是親如手足的關(guān)愛 第10 計——情重于理 前人故事:說錯一句話,華元成為史上*窩囊的將領(lǐng) / 78 后人品味:人可以被感情打動,但很少被道理說服 / 79 實戰(zhàn)場景:說什么話,下屬會覺得你不近人情? / 80 應(yīng)用練習(xí):人人都可以成為情重于理的應(yīng)用高手 / 82 彩蛋:中西方的溝通思維差異 / 85 第11 計——批事夸人 前人故事:說錯一句話,宋閔公成為史上*倒霉的國君 / 86 后人品味:沒有不肯改錯的下屬,只有不會溝通的上級 / 87 實戰(zhàn)場景:說什么話,下屬會對你心生怨恨? / 91 彩蛋:“批事批人”是棒殺,“夸事夸人”是捧殺,都不好 / 93 第12 計——直言有諱 前人故事:揭人短處,狂妄自大,齊國大夫夷射死得不冤 / 94 后人品味:你以為的實話,有時候只是一種偏見 / 95 實戰(zhàn)場景:說什么話,下屬會與你不共戴天? / 97 彩蛋:直言不諱有時等同于當(dāng)面罵人 / 98 第13 計——轉(zhuǎn)移抱怨 前人故事:以力服人,壓而不服,智瑤功敗垂成 / 100 后人品味:不能把抱怨的情緒,作為話語的“余音” / 102 實戰(zhàn)場景:說什么話,才是“點石成金,春風(fēng)化雨”? / 103 彩蛋:批評也可以充滿善意 / 105 第14 計——反話正說 前人故事:用反問句責(zé)難大臣,鄭靈公身首異處 / 106 后人品味:不用反問句,才能讓對方感受到你的善意 / 107 實戰(zhàn)場景:說什么話,下屬才會與你心心相? / 109 應(yīng)用深化:勸說長輩,更要用鼓勵代替批評 / 110 彩蛋:反話太多,難免自作自受 / 111 第五章 弱勢溝通是成就他人的格局 第15 計——隔岸滅火 前人故事:因為格局大,他在升職路上遠遠甩掉了曾國藩 / 114 后人品味:老板只會提拔胸懷全局的干部 / 117 實戰(zhàn)場景:如何在受歧視的環(huán)境中被破格重用? / 118 第16 計——舍車保帥 前人故事:齊貌辯逆轉(zhuǎn)式溝通,田嬰相位一夕間失而復(fù)得 / 121 后人品味:莫用見風(fēng)使舵的小聰明,要有安定團結(jié)的大智慧 / 123 實戰(zhàn)場景:為什么肯吃虧的人*終不會吃虧? / 125 第17 計——功推于上 前人故事:三朝賢相晏子自毀式溝通,五十年恩寵不衰 / 128 后人品味: 讓上級欣賞和感激的,往往不是你的能力,而是你的 格局 / 131 實戰(zhàn)場景:為什么不爭功的干部總能得到重用? / 132 第18 計——尊老敬賢 前人故事:“先天不足”的咸豐登上帝位,靠的是仁義溝通 / 135 前人故事:“ 沒人看好”的趙襄子繼任國君,靠的是尊重溝通 / 136 后人品味:老板對態(tài)度的關(guān)注往往勝于能力 / 137 實戰(zhàn)場景:能力有欠缺的人,如何才能脫穎而出? / 139 第19 計——外圓內(nèi)方 前人故事:周亞夫外方內(nèi)方,三氣景帝,丟了性命 / 141 前人故事:謝安石外圓內(nèi)方,智除奸臣,成就大業(yè) / 143 后人品味:四種溝通風(fēng)格,四種不同結(jié)局 / 144 實戰(zhàn)場景:忠心耿耿的人,如何才能善有善報? / 145 第六章 弱勢溝通是低調(diào)謙遜的胸懷 第20 計——背后夸人 前人故事:藺相如禮讓廉頗,終成將相和千古佳話 / 148 前人故事:解狐舉薦仇敵,有私怨不妨礙大義為公 / 149 后人品味:能讓人佩服的,往往不是你的能力,而是你的胸懷 / 150 實戰(zhàn)場景:溝通中,如何化解別人的敵意? / 151 實戰(zhàn)場景:能讓人肯定的,往往不是你的水平,而是你的態(tài)度 / 154 第21 計——尊重專業(yè) 前人故事: 孫權(quán)與陸遜的溝通高招,稱霸江東源于君臣互信 / 156 前人故事: 陳平與文帝的溝通妙語,太平盛世來自術(shù)業(yè)專攻 / 157 后人品味:讓有專業(yè)權(quán)的人決策,才能發(fā)揮團隊的*大效率 / 158 實戰(zhàn)場景:溝通中,如何減少夫妻雙方的分歧? / 159 第22 計——瑕不掩瑜 前人故事:不問短處問長處,齊桓公終成春秋五霸之首 / 162 前人故事:不看小節(jié)看大節(jié),漢高祖收服治國安邦賢臣 / 163 后人品味:不以人之小惡而忘人之大美 / 164 實戰(zhàn)場景:溝通中,如何善意對待別人的不足? / 165 第23 計——仇將恩報 前人故事:秦穆公亡馬,沉沒成本換來天降救兵 / 168 前人故事:楚莊王絕纓會,既往不咎贏得下屬真心 / 170 后人品味:計較小事者因小失大,不計前嫌者因禍得福 / 171 實戰(zhàn)場景:溝通中,如何善意對待別人的過失? / 172 第24 計——過程授權(quán) 前人故事:三問皆不知,齊桓公敢于授權(quán),才能成就霸業(yè) / 174 前人故事:地肥草木茂,晉平公問計賢臣,領(lǐng)悟治國之道 / 175 后人品味:好的管理讓下屬感覺不到你在管理 / 176 實戰(zhàn)場景:溝通中,如何善意對待下屬的聰明才智? / 179 第七章 弱勢溝通是縝密清晰的邏輯 第25 計——對比說服 前人故事: 十二歲甘羅對比式溝通,成為中國*年輕的相國 / 182 前人故事:“ 職場白丁”蔡澤對比式溝通,成為超大企業(yè) CEO / 184 后人品味:說不清楚的道理,通過比較就能說清楚 / 185 實戰(zhàn)場景:如何說服高高在上的人? / 187 第26 計——正反說服 前人故事: 秦宣太后愛魏丑夫,庸芮從正反兩方面說服,才能救人 性命 / 189 前人故事: 有人為楚王獻不死藥,侍衛(wèi)從正反兩方面勸諫,才能 死里逃生 / 191 后人品味:溝通中,要善于運用邏輯的力量 / 192 實戰(zhàn)場景:如何說服執(zhí)迷不悟的人? / 193 第27 計——同理說服 前人故事: 范座請信陵君拔刀相助,幾句話保住自己性命 / 196 前人故事: 諒毅勸秦王將心比心,一番話救了平原君兄弟 / 198 后人品味:你可以不在乎我,但不能不考慮你自己 / 199 實戰(zhàn)場景:如何說服袖手旁觀的人? / 201 第28 計——比喻說服 前人故事:蘇代止趙王伐燕,不過是打了一個比方 / 203 前人故事:蘇秦阻孟嘗君赴秦,無非是用了一個比喻 / 204 后人品味:專業(yè)咨詢師**的溝通素養(yǎng) / 205 實戰(zhàn)場景:如何把復(fù)雜的道理瞬間講清楚? / 207 第八章 弱勢溝通是知雄守雌的從容 第29 計——明擋暗箭 前人故事:要保命防身?這一招可以學(xué)一學(xué)古人 / 210 后人品味:害人之心不可有,防人之心不可無 / 212 實戰(zhàn)場景:在職場上,如何避免小人的暗算? / 213 第30 計——求田問舍 前人故事:秦將王翦“胸?zé)o大志式”溝通,建功立業(yè) / 216 前人故事:漢相蕭何“自甘墮落式”溝通,善始善終 / 217 后人品味:胸懷大志與通曉人心并不矛盾 / 219 實戰(zhàn)場景:在職場上,如何避免上級的猜忌? / 220 第31 計——螳臂推車 前人故事:孟嘗君田文順?biāo)兄,是韓非子贊賞的溝通高手 / 222 前人故事:靖郭君田嬰因勢利導(dǎo),是韓非子推崇的溝通大師 / 224 后人品味:“知其雄,守其雌”是高明的溝通智慧 / 225 實戰(zhàn)場景:在職場上,如何應(yīng)對別人的誣告? 226 第32 計——點而不破 前人故事:說服千古一帝康熙,你需要這樣的技巧 / 229 前人故事:說服春秋明君魏文侯,你需要這樣的技巧 / 230 后人品味: 不要替上級下結(jié)論,上級只相信“自己得出”的 結(jié)論 / 232 實戰(zhàn)場景:在職場上,如何防止“城門失火,殃及池魚”? / 233 第九章 弱勢溝通是上善若水的智慧 第33 計——幽默氣場 前人故事:中國歷史上從來不乏氣場強大的人 / 238 后人品味:只有幽默,才能展現(xiàn)強大的氣場 / 239 實戰(zhàn)場景:用對技巧,人人都可以成為幽默大師 / 241 應(yīng)用深化:幽默的幾種常見方式 / 244 第34 計——肢體語言 前人故事:中國古代的識人術(shù)、觀人術(shù) / 247 后人品味:根據(jù)肢體語言,判斷對方被說服的程度 / 249 實戰(zhàn)場景: 為什么說在溝通中,比說更重要的是聽,比聽更重要的 是看? / 251 第35 計——示弱金幣 前人故事:崇禎的皇后善于示弱,以柔克剛 / 256 后人品味:示弱是潤物細無聲的“心靈金幣” / 258 實戰(zhàn)場景:如何通過“示弱”,挽回破碎的家庭關(guān)系? / 260 第36 計——制造金幣 前人故事:善良謙遜是中國人的千年美德 / 262 后人品味:四種制造“心靈金幣”的方式 / 266 實戰(zhàn)場景:為什么說“心靈金幣”是給孩子*好的禮物? / 267 結(jié) 語 / 271 后 記 弱勢溝通的前生今世 / 273 彩 蛋 關(guān)于有中國特色的管理學(xué)的思考 / 277
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弱勢溝通:細品中國人的說話方式 作者簡介
肖陽,獨立管理學(xué)者、企業(yè)咨詢專家,多家世界100強中國央企、百家主板上市公司特約講師,納斯達克上市公司師董會(SDH)聯(lián)合創(chuàng)始人、講師團教練。曾為500多家企業(yè)提供培訓(xùn)咨詢,包括國家電網(wǎng)、中石油、中石化、中國工行、中國建行、中國銀行、中國人保、平安銀行、中國建筑、中國鐵建、大唐電信、中國二汽、國藥集團、魯能集團、雙匯集團、汾酒集團、加多寶、海底撈、361度、以嶺藥業(yè)、葵花藥業(yè)、華仁藥業(yè)、洛娃日化、吉利汽車、貴州輪胎、食間餐飲、寧波港集團。共約培訓(xùn)10萬名中高層學(xué)員。