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賣什么都是賣體驗 迪士尼副總裁獨家傳授39條客戶體驗法則

賣什么都是賣體驗 迪士尼副總裁獨家傳授39條客戶體驗法則

出版社：民主與建設出版社出版時間：2020-05-01
開本： 16開 頁數(shù)： 224
本類榜單：管理銷量榜
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賣什么都是賣體驗 迪士尼副總裁獨家傳授39條客戶體驗法則 版權信息

  • ISBN：9787513929721
  • 條形碼：9787513929721 ; 978-7-5139-2972-1
  • 裝幀：平裝-膠訂
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

賣什么都是賣體驗 迪士尼副總裁獨家傳授39條客戶體驗法則 本書特色

時代在變，形勢在變，但客戶關系的核心不變。新經(jīng)濟時代，也被稱為消費升級時代，客戶購買的不僅僅是商品本身，更是一種全新的消費體驗。這種體驗來自人與人之間*真誠的互動關系。雖然互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟飛速發(fā)展，消費的形式多種多樣，但客戶享受體驗的需求沒有改變。無論是傳統(tǒng)企業(yè)、新型企業(yè)、還是電商企業(yè)，等等，如何通過滿足客戶的體驗，進而讓客戶心甘情愿地購買自己的產(chǎn)品，成為自己產(chǎn)品的“鐵桿粉絲”呢？這個問題似乎一直困擾著眾多企業(yè)家。
被譽為“客戶體驗領域*權威專家”的李·科克雷爾將其在沃爾特·迪士尼世界度假區(qū)任職業(yè)務執(zhí)行副總裁所積累的客戶體驗服務經(jīng)驗進行了深入的梳理，總結出39條法則，通過一個個親身經(jīng)歷的、真實生動的案例，為我們解決了怎樣讓客戶參與體驗、怎樣贏得客戶、怎樣留住客戶、怎樣把顧客轉變?yōu)楫a(chǎn)品的“鐵桿粉絲”等問題。
當我們讀完這本書的時候已經(jīng)找到了解決困惑的所有答案。

賣什么都是賣體驗 迪士尼副總裁獨家傳授39條客戶體驗法則 內(nèi)容簡介

時代在變，形式在變，但客戶關系的核心不變。新經(jīng)濟時代，也被稱為消費升級時代，客戶購買的不僅僅是商品本身，更是一種全新的消費體驗。這種體驗來自人與人之間很真誠的互動關系。雖然互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟飛速發(fā)展，購物的形式多種多樣，但是客戶享受體驗的需求沒有改變。無論是傳統(tǒng)企業(yè)、新型企業(yè)，還是電商企業(yè)等等，如何通過滿足客戶的體驗，進而讓客戶心甘情愿地購買自己的產(chǎn)品，成為自己產(chǎn)品的鐵桿粉絲呢？這個問題似乎一直困擾著眾多企業(yè)家。被譽為“客戶體驗領域很非常不錯專家”的李·科克雷爾將其在迪士尼40多年高管工作所積累的客戶體驗服務經(jīng)驗進行了深入的梳理，總結出39條法則，通過一個個親身經(jīng)歷的、真實生動的案例，為我們解決了怎么讓客戶參與體驗、怎樣贏得客戶、怎么留住客戶、怎樣把顧客轉變?yōu)楫a(chǎn)品的鐵桿粉絲等問題。當我們讀完這本書的時候就已經(jīng)找到了解決困惑的所有答案。

賣什么都是賣體驗 迪士尼副總裁獨家傳授39條客戶體驗法則 目錄

引 言 優(yōu)質客服——和善待人
法則1 服務客戶，人人有責
法則2 不要疏忽任何一位客戶
法則3 自上而下地灌輸客服理念
法則4 事不厭細，真誠服務
法則5 做讓媽媽放心的事
法則6 打造生態(tài)系統(tǒng)
法則7 提振精氣神兒
法則8 始終保持專業(yè)風范
法則9 培養(yǎng)敬業(yè)精神
法則10 創(chuàng)作完美的客戶體驗劇本
法則11 爭做崗位專家
法則12 反復排練，做好萬全準備
法則13 提高期望值
法則14 要像對待至親一樣愛護客戶
法則15 像蜜蜂一樣“授粉”
法則16 積極挖掘真相
法則17 做個完美的聆聽者
法則18 汲取金點子
法則19 挖掘并填補客戶需求
法則20 發(fā)掘語言的魅力
法則21 隨時隨地服務用戶需求
法則22 樂于奉獻
法則23 預見客戶需求
法則24 踐行承諾
法則25 待每一位新客戶如同貴賓
法則26 關注當務之急
法則27 把“立刻”奉為工作的時間標準
法則28 深層次挖掘客戶期望
法則29 組建一支“技術達人團隊”
法則30 注意細節(jié)
法則31 堅持好品質
法則32 賦予員工一定的工作自主權和靈活度
法則33 甘當救場英雄
法則34 永遠不要說“不”
法則35 靈活變通
法則36 用誠意說抱歉
法則37 不失時機地制造小驚喜
法則38 精益求精
法則39 別努力過了頭
致 謝
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賣什么都是賣體驗 迪士尼副總裁獨家傳授39條客戶體驗法則 作者簡介

李·科克雷爾是沃爾特·迪士尼世界度假區(qū)業(yè)務執(zhí)行副總裁，在這個崗位工作10多年。他主要從事關于領導力、時間管理及專業(yè)發(fā)展的研討會和講習班等工作。他豐富的工作經(jīng)驗，非凡的口才，讓他極為受大家歡迎，經(jīng)常受邀向全世界500強企業(yè)、政府機構、教育機構和非營利組織發(fā)表演講。現(xiàn)居住在佛羅里達州的奧蘭多。

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