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贏利:未來十年的經(jīng)營能力 版權信息
- ISBN：9787521732245
- 條形碼：9787521732245 ; 978-7-5217-3224-5
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
贏利:未來十年的經(jīng)營能力 本書特色
“贏利教練”全新力作，掌握企業(yè)經(jīng)營的“金剛圈” 商業(yè)本質上就是一場修行，贏利增長并非一朝一夕之事。作者慷慨分享了數(shù)十年征戰(zhàn)商場的經(jīng)驗教訓，從戰(zhàn)略設計到價值創(chuàng)新，從經(jīng)營邏輯到管理能力，從經(jīng)營到贏利......旨在讓讀者即學即用，培養(yǎng)全局經(jīng)營思維，回歸企業(yè)發(fā)展實踐，實現(xiàn)經(jīng)營收入和利潤雙增長，系統(tǒng)提升企業(yè)可持續(xù)增長能力。 自制表格及示意圖，展現(xiàn)方式多元化，高效傳遞方法精髓 在這本書中，作者采用全局視角，從30余年的人生成敗中萃取出樸素、好用的經(jīng)營觀，深入探討、歸納出一個完整、一以貫之的理論閉環(huán)—— “經(jīng)營的金剛圈”。作者對企業(yè)未來的10年發(fā)展過程進行細致而清晰的規(guī)劃，在不同模塊分別給出指導方案，并總結出自制表格和思維導圖以便隨看隨用，展示出一套自成體系的方法論。 實戰(zhàn)案例助力贏利點增長，突破中小企業(yè)發(fā)展的“天花板” 作者以大量鮮活的實戰(zhàn)案例為藍本，聚焦中小企業(yè)的贏利模式，逐步揭開商界的層層迷霧，緊握企業(yè)運行的共通法則，直抵企業(yè)實現(xiàn)贏利的核心目標，凸顯成功經(jīng)營的內在動能。從企業(yè)的戰(zhàn)略設計、價值創(chuàng)新、產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷管理等十大模塊出發(fā)，輔之以經(jīng)驗總結和思考沉淀，幫助讀者即學即用，培養(yǎng)全局經(jīng)營思維，回歸企業(yè)發(fā)展實踐，是管理者們不可或缺的實用指南。
贏利:未來十年的經(jīng)營能力 內容簡介
創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，中國企業(yè)未來10年的利潤從哪里來？何以突破增長瓶頸？缺乏核心競爭力的中小型企業(yè)，如何讓客戶從消費一時到消費一世？管理水平低下、員工渾水摸魚，企業(yè)如何實現(xiàn)績效倍增？企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略，有戰(zhàn)略和沒有戰(zhàn)略的企業(yè)究竟有什么差別？……從戰(zhàn)略設計到價值創(chuàng)新，從經(jīng)營邏輯到管理能力，從經(jīng)營到贏利……以終為始，企業(yè)經(jīng)營的目的是持續(xù)實現(xiàn)收入和利潤的雙增長，贏利絕不是一朝一夕之事，因此，如何聚焦贏利，吃透經(jīng)營，系統(tǒng)提升可持續(xù)增長力，高效提升企業(yè)經(jīng)營力成了許多企業(yè)管理者需要思考的問題。在這本書中，作者采用全局視角，從30余年的人生成敗中萃取出樸素、好用的經(jīng)營觀，深入探討、歸納出一個完整、一以貫之的理論閉環(huán)—— “經(jīng)營的金剛圈”。 以大量鮮活的實戰(zhàn)案例為藍本，聚焦中小企業(yè)的贏利模式，逐步揭開商界的層層迷霧，緊握企業(yè)運行的共通法則，直抵企業(yè)實現(xiàn)贏利的核心目標，凸顯成功經(jīng)營的內在動能。從企業(yè)的戰(zhàn)略設計、價值創(chuàng)新、產(chǎn)品戰(zhàn)略、營銷管理等十大模塊出發(fā)，幫助讀者即學即用，培養(yǎng)全局經(jīng)營思維，回歸企業(yè)發(fā)展實踐，實現(xiàn)經(jīng)營收入和利潤雙增長，突破中小企業(yè)發(fā)展的“天花板”。
贏利:未來十年的經(jīng)營能力 目錄
推薦序 宋志平
上篇 開啟企業(yè)的未來十年
**章 戰(zhàn)略設計：找到未來十年企業(yè)的天花板
過界：99% 的中小企業(yè)死在“略”上// 003
戰(zhàn)略的本末：“戰(zhàn)”是本，“略”是末// 006
戰(zhàn)略即標準：擇高而立，做老大和做老幺是一種自我選擇// 008
壞戰(zhàn)略：小散亂與爬樓梯// 015
好戰(zhàn)略：一生一事，一戰(zhàn)到底// 019
第二章 價值創(chuàng)新：未來十年的利潤從哪里來
商業(yè)的本末：價決定生死，量決定大小// 029
成本就是戰(zhàn)略// 032
差異就是差價// 036
區(qū)隔對手：標桿的痛點=我們的價值點// 040
競爭路徑：要么左，要么右，中間是死亡地帶// 044
搶占心智：在用戶心中烙下價值錨// 052
中篇 未來之路：經(jīng)營篇
第三章 產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品要做減法，價值要做加法
產(chǎn)品是戰(zhàn)略的載體，價值是產(chǎn)品的內核// 061
重新定義產(chǎn)品：客戶到底買什么// 062
知止：從“挖溝”到“鉆井” // 066
鎖定尖刀：四眼看天下// 074
產(chǎn)品競爭的演進：從產(chǎn)品到用戶終生價值// 089
第四章 人才戰(zhàn)略：從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營組織
從0 到1 靠經(jīng)營產(chǎn)品，從1 到N 靠經(jīng)營人才// 093
組織的進化：從一根草到一床草席// 098
唯有人才輩出，才能業(yè)績倍增// 101
人才復制：開動人才生產(chǎn)線// 109
一個樣本：人才項目之“大將營”// 119
第五章 用戶戰(zhàn)略：鎖定高端
釣魚陷阱：99% 的中小企業(yè)找錯了“漁場”// 127
格子圈養(yǎng)法：弱水三千，只取一“格”// 131
用戶分類管理：“價× 量”標簽法// 136
員工分類管理：員工格子化// 140
大鯨戰(zhàn)略：從“六脈神劍”到“獨孤九劍”// 145
下篇 未來之路：管理篇
第六章 預算管理：全員目標管理
預算是全球定位系統(tǒng)：先算后做，先勝后戰(zhàn)// 165
管理的本質：反熵增// 170
預算是一把手工程：保證全員一桿槍// 173
預算分工：排兵布陣// 177
天羅地網(wǎng)：全員目標管理，每人一張施工圖// 182
第七章 績效管理：人均效能倍增
激活底層驅動力：用機制駕馭人性// 187
績效是奮斗出來的，機制是放大器// 191
績效飛輪：目標×方法×檢查×獎罰// 198
目標設計：10% 底薪+90% 績效+ 電網(wǎng)// 201
達標方法：傳×幫×帶// 206
檢查邏輯：高中基×兩會一本// 208
獎罰分明：獎得心花怒放，罰得膽戰(zhàn)心驚// 211
第八章 營銷管理：定價定天下
營銷4P的“牛鼻子”：定價是王中王// 215
定價的兩大致命陷阱// 224
定價委員會：從個人定價到組織定價// 230
戰(zhàn)略定價法：卡位與占位// 233
10倍級增長公式// 243
第九章 財務管理：科學決策的“魔鏡”
威尼斯商人的魔咒：做大必死// 247
老板的利潤表與客戶的利潤表// 251
“排雷”攻略：尋找隱藏的地雷// 255
造血功能比利潤重要10倍// 259
死因盤點：殺死企業(yè)的七大殺手// 262
財務是管理層**的元能力// 269
第十章 資本管理：股權價值*大化
股權是企業(yè)的**商品// 273
經(jīng)營的一維空間：掙錢// 274
誰丟掉了打開資本市場的鑰匙// 277
經(jīng)營的二維空間：賺錢// 281
經(jīng)營的三維空間：生錢// 286
激活股權：從玻璃到鉆石// 292
結 語 經(jīng)營的金剛圈：未來十年**的經(jīng)營能力
展開全部
贏利:未來十年的經(jīng)營能力 節(jié)選
經(jīng)營的金剛圈：未來10年**的經(jīng)營能力 行文至此，本書即將進入尾聲。確切地說，本書不是寫出來的，而是干出來的，它是從我們30余年的人生成敗中萃取出來的樸素經(jīng)營觀。 我們相信每位讀者經(jīng)歷不同，所感所獲也各不相同。經(jīng)常有學員會將本書中所講的某個工具單獨拎出來，導入企業(yè)中。但是，我們建議大家不要把這十大模塊分開看，而是從經(jīng)營全局的角度去看。 以終為始來看，經(jīng)營企業(yè)的目的是持續(xù)實現(xiàn)收入和利潤雙增長。但是，增長不是來自一個點，而是來自一套系統(tǒng)。一個點有沒有可能有增長呢？有，但它不是長期的。只有全面理解經(jīng)營的系統(tǒng)性和整體性，你才能真正理解可持續(xù)的雙增長來自哪里。 如果企業(yè)想通過營銷管理做大收入，那么收入直接的增長來源于量，而量來源于兵力和火力。兵力和火力又倒逼企業(yè)必須在定價上留出空間。企業(yè)想要用戶接受高定價，則必須做好戰(zhàn)略設計和產(chǎn)品差異化，否則價頂不住。與此同時，兵力和火力不僅僅來源于錢，還來源于組織發(fā)展和人才培養(yǎng)。而人才培養(yǎng)只能解決員工的能力問題，企業(yè)還必須依靠績效機制解決動力問題……因此，從本書的任何一個模塊切入進去，你都會發(fā)現(xiàn)它不是獨立存在的，而是靠與其他模塊相互支撐，才能真正發(fā)揮出巨大的價值。 因此，這十大模塊并不是相互割裂的，它們是一以貫之的，*終形成一個完整的閉環(huán)，這被我們稱為“經(jīng)營的金剛圈”（見下圖）。金剛圈是什么？它取自《西游記》中太上老君打敗孫悟空的法器。同樣，企業(yè)的經(jīng)營也是一套連環(huán)動作，它不是一個動作，而是一環(huán)扣一環(huán)，*終形成一個完整的循環(huán)體系。 這個經(jīng)營的金剛圈上**顆珠子是什么？其實是*后一個模塊—資本管理。在整個商業(yè)世界中，金融是宏觀，資本是中觀，企業(yè)是微觀。所以，從一開始，我們就要站在資本的維度看經(jīng)營，先要把股權這個**商品管理好，然后再來做產(chǎn)品經(jīng)營。因此，這個經(jīng)營的金剛圈的正確邏輯應該如下：資本是一，戰(zhàn)略是二，價值是三，產(chǎn)品是四，人才是五，用戶是六，預算是七，績效是八，營銷是九，財務是十。 其中，前面9個模塊都是因，*終的經(jīng)營之果是透過財務的三面魔鏡折射出來的。到了這一步，整個經(jīng)營的金剛圈就形成閉環(huán)了。其中的邏輯非常嚴密，環(huán)環(huán)相扣，步步為營。*終，企業(yè)要讓這個金剛圈循環(huán)往復地轉起來，實現(xiàn)螺旋式上升。 經(jīng)營企業(yè)30多年來，我們越來越認識到經(jīng)營企業(yè)必然面臨兩個循環(huán)：要么做對了一系列的決策，企業(yè)進入正向循環(huán)；要么做錯了一個決策，帶來了連鎖反應，企業(yè)進入負向循環(huán)。*終，企業(yè)要么螺旋式上升，要么螺旋式下降。因此，任何一家企業(yè)的成功，都不可能是一個點的成功，也不是一條線的成功，而是多方位、立體式的成功。 那么，是不是企業(yè)經(jīng)營就只有這十大模塊呢？并不是。我們不可能窮盡經(jīng)營管理的所有成功要素，只是以上是企業(yè)使用頻次較高且必不可少的十大模塊。這并不意味著這個金剛圈就是一個絕對完整的經(jīng)營閉環(huán)。實際上，這個閉環(huán)還可以再打開、再完善……譬如，這個閉環(huán)還可以添加技術、文化、組織裂變……一切都可以重新定義，一切都是對話。 回望過去30余年走過的路，我發(fā)現(xiàn)商業(yè)本質上就是一場修行。也許我們提煉出來的這個小小金剛圈看起來很簡單，但是要真正從這條路走到成功的彼岸絕非易事。因為要真正用好這個金剛圈，意味著你要克服人性中的病毒，把貪婪的、自私的、急功近利的、懶惰的人修煉成克制的、利他的、長期主義的奮斗者。推演到*后，商業(yè)的成功本質上是人性的成功。只有釋放出人性中*美好的那一面：創(chuàng)造力、付出、愛、奉獻……*后你才能到達成功的彼岸。 我們一直堅信：商業(yè)是人類歷史上*偉大的力量。因為企業(yè)家用商業(yè)的眼光來看待社會問題，用商業(yè)的規(guī)則去解決社會問題。他們終其一生，投身于一項偉大且長期的事業(yè)。他們?yōu)閻矍靶校瑸槭姑鼕^斗，為榮譽而戰(zhàn)。 因此，在本書的*后，我們要送給所有人兩句話：信，請深信；愛，請深愛。請銘記：企業(yè)家是一切的創(chuàng)造。你可以創(chuàng)造奇跡，可以產(chǎn)業(yè)報國，也可以造福社會。愿你能堅守自己的理想和使命，唯使命不可負，唯信任不可擋。這就是企業(yè)家。
贏利:未來十年的經(jīng)營能力 作者簡介
李踐，知名企業(yè)家，上海行動教育科技股份有限公司CEO，風馳集團董事局主席，TOM戶外傳媒集團前任總裁；香港“紫荊花杯”全國杰出企業(yè)家；中國企業(yè)新贏利模式創(chuàng)始人，五項管理創(chuàng)始人！ ∷1992年白手起家，創(chuàng)辦“風馳傳媒”，8年時間企業(yè)資產(chǎn)增長1500倍，股東投資回報率高達292倍，培養(yǎng)出77位總經(jīng)理，產(chǎn)生了56位百萬富翁。
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