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華為營銷鐵軍

出版社：人民郵電出版社出版時(shí)間：2021-09-01
開本： 16開 頁數(shù)： 227
本類榜單：管理銷量榜
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華為營銷鐵軍 版權(quán)信息

  • ISBN：9787115569424
  • 條形碼：9787115569424 ; 978-7-115-56942-4
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

華為營銷鐵軍 本書特色

如何打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷鐵軍？這恐怕是中國大多數(shù)中小企業(yè)都迫切希望了解的問題。華為作為中國優(yōu)秀企業(yè)的代表，其經(jīng)驗(yàn)無疑是值得學(xué)習(xí)的。對(duì)于希望深入學(xué)習(xí)如何打造營銷鐵軍的中小企業(yè)家和營銷管理者來說，蘭濤老師的這本書值得一讀！ ——鄭毓煌 清華大學(xué)營銷學(xué)博導(dǎo)、世界營銷名人堂中國區(qū)首位評(píng)委 華為的營銷體系伴隨著華為的幾次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型而不斷成熟，使華為在國內(nèi)與國外市場、企業(yè)端市場和個(gè)人消費(fèi)者市場取得了一次又一次的成功，其中的經(jīng)驗(yàn)與方法值得每家國內(nèi)企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。 ——柯洲 筆記俠CE0 蘭濤博士的書，可用三個(gè)詞來描述：實(shí)用導(dǎo)向、結(jié)構(gòu)清晰、深入淺出！度A為營銷鐵軍》精準(zhǔn)呈現(xiàn)華為突破重要市場、拿下關(guān)鍵客戶的原汁原味方法，為讀者提供了一套可復(fù)制的打法，是一本不可錯(cuò)過的好書。 ——鄧斌 書享界創(chuàng)始人、華為原中國區(qū)規(guī)劃咨詢總監(jiān) 在華為“以客戶為中心”的理念指導(dǎo)下，一線營銷的“鐵三角”組織架構(gòu)、贏得關(guān)鍵訂單的“6環(huán)16招”等，都是華為營銷戰(zhàn)略落地執(zhí)行、開花結(jié)果的創(chuàng)造性方法。蘭濤博士基于自己在華為17年的工作經(jīng)歷和習(xí)得，將華為營銷鐵軍的實(shí)戰(zhàn)方法講解得直白清楚、簡潔易懂，值得一讀。 ——張堅(jiān) 思科中國區(qū)原副總裁、中國惠普政府事業(yè)部原副總經(jīng)理 近年來，我們在市面上見到了形形色色關(guān)于華為銷售管理的書。這些書都是作者管理經(jīng)驗(yàn)的集成，會(huì)給我們一定的參考價(jià)值。但對(duì)于指導(dǎo)成長型企業(yè)來說，我總覺得還差點(diǎn)什么。就如同我們看世界戰(zhàn)爭史，可以從中得到興衰的啟示，但這些記述不可能成為指引我們實(shí)戰(zhàn)的工具。而蘭老師的書回顧了華為在高速成長期間的歷次“戰(zhàn)役”，同時(shí)總結(jié)和歸納了這些戰(zhàn)役指揮者的思想，并將之系統(tǒng)化、理論化。蘭老師讓我們在這本書中看到的不只是歷史，更是真正能夠用于指揮作戰(zhàn)、指導(dǎo)工作的兵法。 ——王水福 大型先進(jìn)制造企業(yè)西子聯(lián)臺(tái)董事長，西子電梯集團(tuán)創(chuàng)始人兼杭鍋集團(tuán)董事長 蘭濤博士根據(jù)自己的親身經(jīng)歷和多年研究，從戰(zhàn)略、組織、流程及制度等方面入手，結(jié)合華為“以客戶為中心”的營銷體系及營銷鐵軍的建設(shè)，挖掘和提煉出了一套行之有效的營銷管理方法，為我國企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和發(fā)展壯大提供了可復(fù)制的方法與路徑。 ——施紅陽 基礎(chǔ)器件全球前三，順絡(luò)電子總裁

華為營銷鐵軍 內(nèi)容簡介

從to B業(yè)務(wù)到to C和to b（中小企業(yè)）業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，從國內(nèi)業(yè)務(wù)到海外業(yè)務(wù)的拓展，華為的營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了重要作用，一路支持著華為從2萬元起家，發(fā)展到年?duì)I收千億美元。華為在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)和驗(yàn)證的營銷策略與隊(duì)伍建設(shè)方法，值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。 《華為營銷鐵軍》從華為“以客戶為中心”的產(chǎn)品創(chuàng)新策略談起，先介紹了華為在三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中構(gòu)建營銷體系的過程；然后介紹了華為營銷團(tuán)隊(duì)的“鐵三角”模式和考核機(jī)制，以及營銷戰(zhàn)略制定過程中洞察市場的四個(gè)步驟，營銷計(jì)劃與執(zhí)行中的三大突破和七大流程；之后介紹了華為保持營銷團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長的四個(gè)管理工具，以及打造靠前化營銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要點(diǎn)。讀者可以從《華為營銷鐵軍》中看到華為營銷戰(zhàn)略背后的產(chǎn)品研發(fā)與組織建設(shè)邏輯，以及營銷戰(zhàn)略計(jì)劃制定的方法和落地過程，進(jìn)一步升級(jí)自己對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)營銷體系的認(rèn)知。

華為營銷鐵軍 目錄

**章 打造營銷鐵軍的基礎(chǔ)——滿足客戶需求的產(chǎn)品 1.1 華為“以客戶為中心”的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 1.2 創(chuàng)新模式和創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇 1.3 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略制定的步驟和方法 1.4 “以客戶為中心”的產(chǎn)品創(chuàng)新，營銷體系責(zé)無旁貸 第二章 華為的三次轉(zhuǎn)型與營銷鐵軍的打造 2.1 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型對(duì)營銷的影響 2.2 全球化對(duì)營銷的作用——一線鐵三角 2.3 全球化對(duì)營銷的作用——平臺(tái)構(gòu)建 2.4 商業(yè)模式轉(zhuǎn)型對(duì)營銷的作用 第三章 營銷鐵軍的建制與紀(jì)律 3.1 營銷體系建設(shè) 3.2 “鐵三角”管理 3.3 前后方協(xié)同機(jī)制 3.4 營銷考核方式 3.5 營銷流程 第四章 深刻洞察市場，制定營銷戰(zhàn)略 4.1 營銷戰(zhàn)略制定 4.2 營銷復(fù)盤 4.3 市場洞察——宏觀分析 4.4 市場洞察——市場細(xì)分和客戶洞察 4.5 市場洞察——客戶關(guān)系管理 4.6 市場洞察——競爭分析和總結(jié) 第五章 營銷打法與計(jì)劃執(zhí)行 5.1 創(chuàng)新焦點(diǎn)——營銷體系對(duì)創(chuàng)新的責(zé)任和貢獻(xiàn) 5.2 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、客戶總體拓展策略 5.3 戰(zhàn)略決策、排兵布陣、閉環(huán)管理 5.4 營銷計(jì)劃的重點(diǎn)——銷售管道管理和項(xiàng)目立項(xiàng) 5.5 營銷計(jì)劃的重點(diǎn)——三大突破、七大步驟 第六章 營銷鐵軍戰(zhàn)斗力的持續(xù)提升 6.1 營銷能力評(píng)估模型 6.2 擴(kuò)大機(jī)會(huì)來源 6.3 價(jià)值營銷和精準(zhǔn)營銷 6.4 以差異化的組合營銷方案贏得機(jī)會(huì)和“6環(huán)16招” 第七章 打造國際化營銷鐵軍 7.1 華為以客戶為中心的國際化組織體系 7.2 走出“青紗帳”——海外營銷能力的構(gòu)建 7.3 國際化人才管理和激勵(lì)機(jī)制 結(jié) 語
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華為營銷鐵軍 作者簡介

蘭濤，博士，曾任華為公司戰(zhàn)略部部長，28年工作經(jīng)驗(yàn)，其中華為17年。 主抓產(chǎn)品規(guī)劃與創(chuàng)新；主持公司級(jí)3~5年戰(zhàn)略規(guī)劃、海外區(qū)域3年戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷計(jì)劃等。2010年起主持與 IBM 的“從營銷到商機(jī)”戰(zhàn)略變革項(xiàng)目，涉及新營銷戰(zhàn)略、銷售線索生成與孵化等，擔(dān)任華為企業(yè)BG方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人， 具有豐富的戰(zhàn)略與變革咨詢經(jīng)驗(yàn)。 從事管理咨詢和企業(yè)顧問工作后，主持完成了數(shù)十家大型上市企業(yè)、民企和政府機(jī)構(gòu)的企業(yè)變革和戰(zhàn)略（含靠前化）咨詢項(xiàng)目。已出版《華為智慧》一書，并發(fā)表了多篇文章，如：《贏在變革，華為的三次生死轉(zhuǎn)型》《華為以客戶為中心的創(chuàng)新戰(zhàn)略》《中國企業(yè)靠前化模式總結(jié)和戰(zhàn)略制定要點(diǎn)》《華為靠前化發(fā)展的艱難歷程》《互聯(lián)網(wǎng)新貴 BAT 的靠前化發(fā)展道路》《華為靠前化成功的五個(gè)密碼》等。

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