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定價制勝:科學(xué)定價助力凈利潤倍增

定價制勝:科學(xué)定價助力凈利潤倍增

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社出版時間：2023-01-01
開本： 23cm 頁數(shù)： 15,310頁
本類榜單：管理銷量榜
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定價制勝:科學(xué)定價助力凈利潤倍增 版權(quán)信息

  • ISBN：9787111713234
  • 條形碼：9787111713234 ; 978-7-111-71323-4
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

定價制勝:科學(xué)定價助力凈利潤倍增 本書特色

適讀人群 ：創(chuàng)業(yè)家、高管、經(jīng)理人、銷售專業(yè)人士、營銷專家等定價是產(chǎn)生利潤*為有效的途徑 科學(xué)定價才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期利益的*大化 有A、B兩個測試，在A測試中，調(diào)查對象有兩種選擇： 一個活期賬戶，需每月支付1歐元服務(wù)費(fèi)； 一個活期賬戶 + 一張信用卡，需每月支付2.5歐元服務(wù)費(fèi)。 59%的調(diào)查對象選擇了組合套餐，41%的選擇了只有一個活期賬戶。 在B測試中，調(diào)查對象除了有A測試的兩種選擇，還有第三種選擇： 一張信用卡，需每月支付2.5歐元服務(wù)費(fèi)。 雖然只有2%的調(diào)查對象選擇了第三個選項(xiàng)，但選擇組合套餐的人一下子從59%增加到81%。在沒有加價的情況下，銀行平均每月每個客戶貢獻(xiàn)的收入從1.89歐元增加到2.25歐元，增加了19%！唯一改變的只是產(chǎn)品組合的結(jié)構(gòu)，即產(chǎn)品的定價策略。 定價如此重要，遺憾的是，有研究表明：90%的企業(yè)沒有真正研究過定價。 本書作者定價咨詢?nèi)蝾I(lǐng)導(dǎo)者赫爾曼·西蒙全面詳盡地梳理了其40余年定價相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，楊一安融入了更多中國企業(yè)案例，力求幫助管理者跳出抄襲競爭對手定價、憑借經(jīng)驗(yàn)定價、成本定價的窠臼，用科學(xué)的定價理論武裝企業(yè)，全面升級企業(yè)的利潤鏈。

定價制勝:科學(xué)定價助力凈利潤倍增 內(nèi)容簡介

本書涉及定價的方方面面，既包括定價的理論知識，也有具體實(shí)戰(zhàn)。作者通過一個個真實(shí)而典型的定價案例，為讀者深入挖掘價格和定價奧秘，幫助管理者跳出抄襲競爭對手定價、憑借經(jīng)驗(yàn)定價、成本定價的窠臼。書中的案例涵蓋汽車、鐵路、保險、通訊、化妝品、日用品、服務(wù)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)品等行業(yè)。

定價制勝:科學(xué)定價助力凈利潤倍增 目錄

序言
致謝
第1章　我與價格的親密接觸?/?1
定價學(xué)徒：旅程開啟?/?3
定價學(xué)教授：學(xué)術(shù)仍然是我唯一的選擇?/?8
定價顧問：我們將理論應(yīng)用于實(shí)際?/?9
第2章　價格無處不在?/?15
“價格”究竟意味著什么?/?17
“價格”的別名?/?20
價格＝價值?/?21
創(chuàng)造和傳遞價值?/?25
精準(zhǔn)定價的成功案例：2012年倫敦奧運(yùn)會?/?29
科學(xué)定價的成功案例：火車優(yōu)惠卡?/?30
供給與需求?/?36
稀缺與繁榮蕭條周期?/?36
價格與政府?/?38
定價權(quán)?/?40
價格無處不在?/?41
第3章　奇妙的定價心理學(xué)?/?44
光環(huán)效應(yīng)?/?46
品質(zhì)的指標(biāo)?/?47
安慰劑效應(yīng)?/?49
低價陷阱?/?50
錨定效應(yīng)?/?51
營造稀缺感?/?56
通過提供額外的選項(xiàng)提升銷量?/?56
價格閾值和古怪價格?/?59
前景理論?/?63
價格結(jié)構(gòu)?/?72
心理賬戶?/?73
神經(jīng)定價學(xué)?/?74
總結(jié)：謹(jǐn)慎決策?/?76
第4章　價格定位的高與低?/?78
成功的低價戰(zhàn)略?/?79
超低價格：可以比低價更低嗎?/?87
成功的高價戰(zhàn)略?/?98
哪一種定價戰(zhàn)略才是制勝之道?/?120
第5章　價格與利潤?/?124
似是而非的經(jīng)營目標(biāo)?/?127
在漲價和降價間徘徊?/?131
有效的利潤杠桿?/?135
通用汽車內(nèi)部員工價計(jì)劃?/?137
價格、利潤率和利潤?/?139
一個獨(dú)特的營銷工具?/?140
第6章　價格與決策?/?145
幾個關(guān)鍵問題?/?145
定價的連鎖反應(yīng)?/?148
價格與銷量?/?150
成本加成定價?/?153
競爭導(dǎo)向定價?/?154
市場導(dǎo)向定價?/?155
價值均分?/?157
需求曲線?/?159
價格實(shí)驗(yàn)?/?164
競爭環(huán)境?/?167
價格領(lǐng)導(dǎo)力?/?170
通貨膨脹?/?177
第7章　價格差異化?/?182
從利潤矩形到利潤三角形?/?182
一罐可口可樂多少錢?/?185
兩個價格和一個價格的差別?/?189
為什么**瓶啤酒應(yīng)該更貴?/?190
電影院的非線性定價?/?192
價格捆綁?/?194
逆向捆綁?/?199
多人定價?/?201
買得越多越便宜嗎?/?202
是價格差異化還是價格歧視?/?203
消費(fèi)者的投名狀?/?206
價格和空間?/?208
價格和時間?/?210
他和她的定價?/?217
信息與盈利懸崖?/?219
區(qū)隔機(jī)制?/?220
價格差異化的成本?/?221
第8章　定價創(chuàng)新?/?222
價格和價值透明度?/?223
按實(shí)際使用支付?/?224
新的價格參數(shù)?/?228
公共廁所軼事?/?229
Freemium?/?231
統(tǒng)一費(fèi)率?/?235
咖啡膠囊?/?237
汽車時代?/?240
負(fù)價格時代?/?243
客戶決定價格?/?244
客戶隨性定價?/?245
附加費(fèi)的學(xué)問?/?246
眾籌定價?/?250
動態(tài)定價?/?254
群眾的力量?/?256
第9章　危機(jī)中的定價?/?260
什么是危機(jī)?/?260
保銷量還是保價格?/?263
聰明地降價?/?266
降價的B計(jì)劃?/?268
產(chǎn)能過剩?/?270
價格戰(zhàn)?/?273
危機(jī)中的定價策略?/?275
第10章　CEO的責(zé)任?/?278
定價的錦囊妙計(jì)?/?278
定價與企業(yè)價值?/?280
多收了1.2億美元?/?282
定價的凈現(xiàn)值?/?282
價格管理與成本管理?/?285
性價比是個偽命題?/?288
利潤恐懼癥?/?291
首席執(zhí)行官?/?298
企業(yè)創(chuàng)始人?/?301
跋：從價格管理到價值管理?/?307
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定價制勝:科學(xué)定價助力凈利潤倍增 作者簡介

赫爾曼·西蒙 （Hermann Simon） 定價咨詢知名企業(yè)西蒙顧和管理咨詢公司創(chuàng)始人、名譽(yù)主席。 曾在美因茨大學(xué)和比勒菲爾德大學(xué)任企業(yè)管理和市場營銷學(xué)教授，在哈佛商學(xué)院、斯坦福大學(xué)和麻省理工學(xué)院等世界著名學(xué)府任客座教授。曾任和現(xiàn)任多家權(quán)威期刊編委會成員，包括《國際市場營銷研究雜志》《管理科學(xué)》《市場營銷決策》等。 出版的圖書超過35種，被譯為26種語言在全球范圍內(nèi)傳播，其中包括全球暢銷書《隱形冠軍》《價格管理》等。 楊一安 西蒙顧和管理咨詢公司高級執(zhí)行總監(jiān)。中國企業(yè)隱形冠軍戰(zhàn)略和定價管理方面的專家，為國內(nèi)外多家商學(xué)院和企業(yè)講授隱形冠軍戰(zhàn)略和定價戰(zhàn)略，著有《企業(yè)價值提升：中國企業(yè)在德投資并購系列報(bào)告》等書。 郵箱：jan.yang@simon-kucher.com

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